El/la Ejecutivo/a Senior de Ventas existe para liderar el desarrollo y la expansión de cuentas estratégicas en el mercado argentino, impulsando la adopción de las soluciones de Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP) comercializadas por Maplink Cloud.

- Contribución directa al negocio de Maplink Cloud : acelerar el crecimiento de ingresos de Maplink Cloud mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio (up sell y cross sell) para el desarrollo y crecimiento de las cuentas existentes en Argentina, y en las nuevas cuentas dentro del Territorio de Ventas asignado.
- Transformación que entrega: convierte relaciones comerciales complejas en soluciones tecnológicas de alto valor, ayudando a los clientes a optimizar sus operaciones a través de las soluciones de Google Maps Platform (GMP), Google Cloud Platform (GCP) y Managed Services .
- Contribución a la estrategia de la empresa: consolida la posición de Maplink Cloud como socio estratégico de Google en Latinoamérica y sostiene el crecimiento del área de Ventas Latinoamérica. El cargo es híbrido, con base en Palermo, Buenos Aires, pertenece al equipo de Ventas Latinoamérica y reporta al Gerente Regional de Ventas Latinoamérica.
- Cómo se medirá el éxito: cumplimiento de los objetivos mensuales/trimestrales de consumo, revenue incremental en soluciones de Google Maps Platform (GMP), Google Cloud Platform (GCP y Managed Services sobre el Territorio de Ventas asignado.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar las cuentas existentes,



identificando oportunidades de upselling y cross-selling con los productos de Google Maps Platform (GMP), Google Cloud Platform (GCP) y Managed Services.
- Gestionar y desarrollar nuevas cuentas para identificar contactos decisores y ejecutivos, generar y gestionar oportunidades comerciales y cerrar contratos para generar reciente revenue con los productos de Google Maps Platform (GMP), Google Cloud Platform (GCP) y Managed Services.
- Comprender los desafíos comerciales y técnicos de los clientes para proponer soluciones de alto valor utilizando GMP, GCP y Managed Services.
- Colaborar con los equipos de Pre Venta y Customer Success para garantizar una experiencia de cliente de primer nivel.
- Liderar reuniones de descubrimiento, la preparación de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Mantener actualizados los datos de oportunidades y pipeline en el CRM.
- Cumplir con los objetivos mensuales/trimestrales de consumo y nuevos contratos.
- Gestionar y desarrollar la relación con los equipos comerciales, de producto y preventa de Google.

Requerimientos

Hard Skills:

- Conocimiento funcional de arquitecturas en la nube, APIs y casos de uso de geolocalización y/o logistica (no se requieren conocimientos técnicos profundos).




- Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente en el ecosistema de Google o empresas SaaS.
- Manejo de CRM para gestión de pipeline y oportunidades.
- Certificaciones en Google Cloud o Google Maps Platform (deseable).
- Experiencia en Google, AWS, Azure u otros ecosistemas de socios en la nube (obligatorio)

Soft Skills:

- Enfoque consultivo y centrado en el cliente.
- Capacidad para interpretar necesidades complejas y traducirlas en soluciones tangibles.
- Sólidas habilidades de planificación, priorización y ejecución.
- Mentalidad orientada a resultados.
- Habilidad para gestionar relaciones empresariales complejas, incluyendo interacción con responsables de TI, tomadores de decisión y los equipos de Google..

Excluyente (must have - debe tener, elimina a la persona si no lo tiene)

- 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
- Experiencia demostrada en la gestión de cuentas medianas y grandes, con interacción directa con responsables de TI y tomadores de decisión empresarial.
- Experiencia trabajando estrechamente con equipos de preventa y posventa.
- Experiencia en soluciones Cloud y/o en empresas SaaS.

Deseable (nice to have - es un plus si lo tiene, pero no elimina a la persona)

- Experiencia previa en el ecosistema de Google, AWS, Azure u otros ecosistemas de socios en la nube.
- Inglés intermedio (oral y escrito).

Obligatorio

- Certificación Cloud

Deseable

- Certificaciones en Google Cloud o Google Maps Platform.

📌 Ejecutivo Comercial en Maplink Cloud Argentina (Ciudad de México)
🏢 Maplink Cloud Latam
📍 Ciudad de México