TMC Consultores Comerciales implementa el modelo de Route to Market de una empresa multinacional cliente (confidencial) en México. Buscamos un Consultor Comercial Senior, independiente, para desarrollar el negocio en el territorio Noreste a través del distribuidor de la zona. El rol se conoce en la industria como KDM (Key Distributor Manager).
El contrato es de prestación de servicios profesionales con TMC por un año. Al término existe la posibilidad de incorporarse a la empresa cliente.
Objetivo del servicio
Desarrollar el negocio del territorio a través del distribuidor, desde el arranque de la relación. El trabajo incluye analizar, planificar y dar seguimiento al plan de ventas, desarrollar las capacidades comerciales del distribuidor e implementar el modelo de Route to Market. Los resultados se miden en volumen de venta, cobertura, frecuencia de visita, disponibilidad y rotación del producto.
Coordinación
Trabaja en coordinación con el Director del Proyecto de TMC, a quien entrega los productos del servicio.
También se coordina con el ejecutivo de trade marketing del territorio. No gestiona un equipo de ventas propio: el negocio se desarrolla a través del distribuidor.
Funciones principales
• Conducir el arranque operativo del distribuidor incorporado al territorio e implementar el modelo de Route to Market: segmentación de clientes, frecuencia de visita por segmento, televenta, entrega consolidada y cobro contra entrega.
• Desarrollar las capacidades del distribuidor para que sea cada vez más efectivo y productivo.
• Entrenar a los vendedores del distribuidor en el portafolio de la empresa cliente.
• Salir al mercado con los vendedores del distribuidor para entender la situación del territorio y retroalimentar su desempeño y las oportunidades detectadas.
• Evaluar de forma continua el mercado: desempeño de las marcas, distribución y disponibilidad, nivel de servicio y acciones de la competencia.
• Verificar y evaluar el desempeño del dist
📌 Consultor Comercial Senior – Desarrollo de Distribuidores | Noreste (Monterrey)
🏢 TMC Consultores Comerciales
📍 Monterrey
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.