Job description

este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas en el segmento de pisos industriales (hpf), galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sher plan y excelencia en ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la división (mkt) y la estrategia de segmento (p&m;) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la división.

qualifications licenciatura o ingeniería química o industrial. Job description

este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas en el segmento de pisos industriales (hpf), galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sher plan y excelencia en ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la división (mkt) y la estrategia de segmento (p&m;) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la división.

responsibilities recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (sher plan) actualizándola durante todo el año. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes,



asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá). Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de sher plans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales. Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo. Trabajar de manera efectiva con los equipos de finanzas (c&c;) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de tiendas/distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con mkt.



/ equipos de pdm para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales) ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados escolaridad licenciatura o ingeniería química o industrial. Experiencia 3-5 años en ventas en el segmento de pisos industriales (indispensable) comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas. Manejo de budget y forecast de venta e inventarios. Estrategia de ventas. Creación y gestión de cartera.

lugar de residencia: guadalajara y/o tijuana

enfoque a resultados negociación habilidades de comunicación y relación sentido de urgencia about us

en sherwin-williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:

tu vida...con recompensas, ventajas y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar tu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencial tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades

todo está aquí para ti... vamos a crear tus posibilidades #j-18808-ljbffr

📌 Representante de ventas p&m pisos industriales (Monterrey)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Monterrey