buscamos un ejecutivo de ventas al mayoreo estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.
1. Formación y experiencia educación: licenciatura en administración, mercadotecnia, relaciones comerciales, ingeniería industrial o carreras afines. Experiencia: mínimo 3 a 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cadenas de distribución, canal tradicional o cuentas corporativas. 2. Competencias técnicas gestión de créditos y cobranza: conocimiento básico de estados de cuenta dominio de sistemas y pedidos masivos. Análisis de datos y proyección: capacidad para realizar pronósticos de venta y analizar tendencias de inventario de sus clientes. Efectividad de prospección:
porcentaje de clientes contactados/visitados que se convierten en compradores reales. 3. Habilidades blandas negociación de alto nivel: habilidad para sentarse con directores de compras o dueños de empresas y defender márgenes. Pensamiento estratégico: capacidad para ver el negocio del cliente y proponerle soluciones que le ayuden a revender más ágil el producto (sell-out). con ayudas (promociones, material pop, activaciones) para evitar que se quede rezagado en sus bodegas resiliencia y paciencia: los ciclos de venta en mayoreo suelen ser más largos y complejos que en el comercio al por menor. Manejo de esquemas de descuento por volumen: habilidad matemática para calcular márgenes sobre la marcha sin comprometer la rentabilidad de la empresa. #j-18808-ljbffr