Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.
Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para tiEl Senior Market Manager es el nivel de mayor seniority individual contributor dentro de Market Management.
Tiene ownership sobre cuentas, destinos o negociaciones que por tamaño, complejidad o relevancia estratégica requieren una mirada senior y capacidad de influir transversalmente en la organización.No es un people manager por definición.
Su liderazgo se expresa en la calidad de las decisiones, la capacidad de cerrar deals complejos, elevar el estándar comercial del equipo y convertir oportunidades ambiguas en resultados escalables.La expectativa es que opere como referente comercial: interlocutor creíble para C-level y senior stakeholders del partner, y socio interno de Producto, Revenue, B2B, Media, Finanzas, Legal, Operaciones y Tecnología.Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:Ciudad de MéxicoPacífico:Los Cabos / Vallarta.MonterreyGuadalajaraCancún¿Cómo generas impacto?
Ownership de cuentas/deals estratégicos.
Liderar los partners, destinos o negociaciones de mayor impacto, respondiendo por resultado económico y calidad de la relaciónDiseño de partnerships.
Construir acuerdos de largo plazo que puedan combinar distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadoresNegociación ejecutiva.
Conducir conversaciones complejas con C-level, propietarios, VPs y directores regionales, equilibrando crecimiento, rentabilidad, riesgo y sostenibilidadTransformación de oportunidades.
Detectar espacios de crecimiento no obvios, construir business cases y movilizar a la organización para capturarlosCompetitividad estructural.




Resolver causas de fondo en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión, más allá de acciones tácticasVisión regional.
Conectar oportunidades de México con mercados emisores y capacidades LATAM cuando el partner o la oportunidad lo requieranLiderazgo por influencia.
Elevar la calidad de business reviews, negociaciones y planes comerciales del equipo; mentorear a otros ICs sin asumir necesariamente people managementVoz del partner en decisiones estratégicas.
Representar insights de mercado y partners en discusiones de producto, revenue, distribución y roadmapEscalabilidad.
Convertir aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks, modelos o iniciativas replicablesGestión de riesgo y rentabilidad.
Incorporar impacto financiero, contractual, operativo y reputacional en decisiones comerciales complejasLo que te diferencia:8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce, SaaS o negocios digitales B2B, con trayectoria relevante en hoteleríaTrack record sobresaliente en crecimiento de revenue/share y cierre de negociaciones de alta complejidadExperiencia trabajando con C-level y stakeholders senior internos y externosConocimiento profundo de distribución hotelera, revenue management, conectividad, APIs, pricing, inventario, paridad y economics de canalesCapacidad avanzada de análisis y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BIPensamiento estratégico combinado con ejecución hands-onAlta autonomía, criterio y capacidad para operar en ambigüedadCapacidad de influencia transversal y mentoringExcelente comunicación ejecutiva en español e inglésDisponibilidad para viajes frecuentes¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamosEquipo diverso, cooperativo y sin silosOportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.Viajar te transforma, trabajar en Despegar también#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD
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📌 Senior Market Manager (Monterrey)
🏢 Despegar
📍 Monterrey