Acerca del puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un Director Comercial Regional altamente cualificado para liderar sus operaciones de ventas en Hermosillo, Sonora . Esta posición clave será responsable de definir e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de los ingresos y la expansión de la cuota de mercado en la región. El candidato ideal poseerá una sólida trayectoria en ventas B2B dentro de la industria FMCG, habilidades de liderazgo excepcionales y una profunda comprensión de los mercados locales y nacionales. Será un pilar fundamental para el éxito de nuestra organización, asegurando que nuestros productos alcancen su máximo potencial en el mercado.

Responsabilidades Clave

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
- Gestionar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, proporcionando coaching, mentoría y liderazgo.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores clave, minoristas y socios comerciales en Hermosillo y sus alrededores.
- Analizar el rendimiento de las ventas, identificar tendencias de mercado y desarrollar planes de acción correctivos o de crecimiento.




- Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing y promoción en el punto de venta.
- Colaborar con otros departamentos (marketing, operaciones, finanzas) para garantizar la alineación y el logro de los objetivos empresariales.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado; MBA es una ventaja significativa.
- Más de 7 años de experiencia progresiva en roles de liderazgo de ventas, preferiblemente en la industria FMCG .
- Historial demostrado de éxito en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.
- Profundo conocimiento del mercado mexicano, sus canales de distribución y competidores.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y relaciones interpersonales.
- Capacidad para viajar dentro de la región según sea necesario para supervisar al equipo y visitar a clientes fundamental.

Beneficios

- Compensación muy competitiva, incluyendo un generoso bono por rendimiento y comisiones.
- Seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y otros beneficios integrales.
- Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización multinacional.
- Incentivos y reconocimientos para el alto desempeño del equipo de ventas.
- Un ambiente de trabajo dinámico y enfocado en resultados en Sonora .

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📌 Director Comercial Regional para FMCG (México)
🏢 Placements24
📍 México