Salario: $ 50,000

Remoto: Trabajo híbrido

¡Empresa Americana se encuentra en busca de tu experiencia como; Enterprise Account Executive / Key Account Manager!Ubicación: Benito Juárez, CDMX.Modalidad: Híbrida | 90% Home Office.Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.Descanso fijo: Sábado y domingo.Objetivo del puesto:Buscamos un perfil comercial estratégico con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas corporativas y negociación de soluciones de alto valor. Será responsable de gestionar oportunidades comerciales Enterprise, fortalecer relaciones con clientes estratégicos e impulsar el crecimiento de las cuentas mediante propuestas de valor orientadas a la eficiencia operativa, la gestión de riesgos y la toma de decisiones de crédito.Requisitos:Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o áreas afines; pasante o titulado.Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con directivos C-Level y áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.Historial verificable de cumplimiento de cuotas, cierre de contratos, ticket promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.Conocimientos deseables en buró de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance,



ERP o soluciones de gestión de riesgos.Experiencia en elaboración de planes de desarrollo organizacional e implementación de KPI.Inglés conversacional deseable.Principales responsabilidades:Gestionar el ciclo comercial completo de oportunidades Enterprise, desde la identificación de necesidades y el discovery hasta la negociación y firma de contratos.Identificar a los principales involucrados en los procesos de compra, incluyendo usuarios, promotores internos, compradores económicos, áreas legales, Procurement, TI y tomadores de decisiones.Desarrollar propuestas comerciales y casos de negocio enfocados en la reducción de riesgos, la eficiencia operativa y la optimización de las decisiones de crédito.Coordinar demostraciones ejecutivas y técnicas adaptadas a las necesidades, el sector y los procesos de cada prospecto.Administrar y desarrollar cuentas estratégicas mediante planes individuales de seguimiento, fidelización y crecimiento.Identificar oportunidades de expansión a través de nuevos usuarios, empresas del mismo grupo corporativo, módulos adicionales, servicios de monitoreo, ampliación de cartera y nuevas necesidades comerciales.Mantener relaciones ejecutivas con los clientes,



anticipar riesgos de renovación y establecer estrategias para prevenir la pérdida de cuentas.Coordinar con las áreas de Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones para garantizar una atención integral y una experiencia consistente.Gestionar procesos de Procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad, programas piloto y aprobaciones internas necesarias para concretar negociaciones.Negociar y defender el valor de las soluciones ofrecidas, procurando mantener condiciones comerciales rentables y descuentos justificados.Dar seguimiento a las oportunidades comerciales y mantener actualizado el CRM, incluyendo próximos pasos, responsables, fechas y pronósticos de cierre.Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cada organización para fortalecer las oportunidades de cierre y continuidad comercial.Compartir retroalimentación con las áreas de Growth y Producto sobre necesidades de clientes Enterprise, objeciones comerciales, competencia y oportunidades de mejora.Identificar sectores con alto potencial comercial y desarrollar estrategias replicables para generar y convertir oportunidades.Mantener un pronóstico de ventas actualizado, diferenciando las oportunidades del pipeline, las oportunidades adicionales (upside) y los compromisos de cierre (commit).Oferta económica y beneficios:Sueldo base de $50,000 netos mensuales.Esquema de comisiones.Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.Inducción al puesto.Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional.Esquema de trabajo con 90% de modalidad Home Office.Jornada laboral de lunes a viernes.

📌 Key Account Manager Sr (México)
🏢 México - hace una hora
📍 México