Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee **25** plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en **26** países, empleando aproximadamente a **4.700** personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
**Compañía**: Campari México S.A. de C.V.
**Nombre de Puesto**:CCM - Channel Operation Team Lead
**Localidad del Puesto**:Ciudad de México
**Reporta a**: Sr Customer MKT Planning & Field Operation On & Off Trade Manager
**Nível Organizacional (global, regional o local)**:Local
**Descripción General del Puesto**
Este rol es responsable de acelerar y desarrollar el Canal Off Trade (subcanales de Tiendas y Distribución). El puesto debe garantizar el desarrollo y la ejecución de una estrategia integral de Canal y Cliente para apoyar los resultados de negocio en el Off Trade y trabajar en estrecha coordinación con el equipo de Ventas y Ventas para garantizar un enfoque y despliegue coherentes en el canal; de una manera que permita una ejecución eficiente de las ventas y fomente el crecimiento rentable de las marcas priorizadas según las necesidades del canal.
Este puesto también está destinado a coordinar el proceso de ejecución en campo de las actividades CCM, calendarios promocionales y actividades de Perfect Store en el POS Off-Trade. Es la función que asegura (junto con su equipo)



la implementación global del modelo Perfect Store y las prioridades locales de ejecución fuera de comercio.
Tendrá la responsabilidad fundamental de habilitar una interfaz eficiente entre el Equipo de Ejecución en Campo, Ventas y CCM para impulsar la ejecución del Plan.
**Misión/Objetivos**
Gestionar las Operaciones de Campo On & Off Trade para acelerar el crecimiento y los ingresos de las marcas Campari a través del canal Off Trade y responsable de desarrollar la estrategia POS alineada con las prioridades del negocio:
- Estrategias de desarrollo de canales y clientes
- Desarrollar iniciativas de marca/canal según las prioridades
- Implementación de las directrices de Operación de Canal y Tienda Perfecta de Ensure
- Diseñar e implementar herramientas de ejecución que impulsen la eficiencia del canal
- Crecimiento del negocio
**Responsabilidades Principales y Actividades**
**_
Gestión estratégica del canal:_**
- Gestionar las iniciativas de canal mediante la ejecución correcta de las actividades fuera de comercio según las prioridades empresariales:
- Colaboración con el Plan de Canales
- Desarrollo de subcanales (según prioridades)
- Seguimiento e implementación de palancas Perfect Store
- Gestión de enrutamientos y eficiencia
- Desarrollo de herramientas y procesos- Análisis de información sobre negocios y compradores
**_Planificación estratégica y gestión de outlets:_**




- Contribuir con análisis e informes a la planificación y desarrollo del Plan de Canales y del Plan del Cliente
- Elabora un calendario comercial anual con todas las actividades, ferias, eventos, promociones, puntos de venta y plan de visibilidad que garantice una adaptación eficaz a los canales o marcas ubicados fuera de las instalaciones.
- Coordina la inversión fuera del comercio (A&P;) alineada con los principales motores de subcanales y coordina la inversión en incentivos comerciales para asegurar un gran impacto en la aceleración del negocio
- Desarrollo de una estrategia de segmentación de puntos de venta alineada con las necesidades del negocio.
- Identifica proactivamente nuevas oportunidades/soluciones con los equipos para contribuir tanto al crecimiento del negocio como a la construcción de marca.
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Desarrollo empresarial y analítica:_**
- Revisiones de negocio en subcanales basadas en datos, informes de ejecución y tendencias de rendimiento
- Analizar KPIs y definir acciones o propuestas basándose en datos.
- Asegúrate de que el equipo utilice las herramientas/bases de datos más efectivas, herramientas de ejecución de canales, programas de interacción comercial, etc., para ofrecer una visión completa de las tendencias del canal y el estado de ejecución que facilitan el ciclo de planificación.
- Participa activamente en Ventas en el desarrollo y expresión del Plan de Clientes.
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Ejecución y Monitoreo:_**
- Centralizar la medición del rendimiento de la ejecución OFF-Trade (tienda perfecta, OOS, Precio, etc., numérica, venta de liquidación, rendimiento, etc.)
- Desarrollo de directrices claras de ejecución basadas en las prioridades de la marca y las necesidades de los clientes.
- Crear herramientas para acelerar las plataformas de rendimiento y medición;
- El pue

📌 Channel Operation Team Lead (Ciudad de México)
🏢 Campari Group
📍 Ciudad de México