**Gerente Comercial / Estrategia Comercial**:
**Objetivo de la posición**:
Liderar la transformación y profesionalización del área comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, la estructuración de procesos comerciales y el fortalecimiento del equipo de ventas en una empresa en expansión dentro de la industria de moda femenina.
La posición tendrá un rol altamente estratégico y de ejecución, siendo responsable no solo de impulsar ventas y crecimiento, sino también de construir estructura, orden y metodología comercial en una organización que actualmente opera de manera flexible y poco estructurada.
Buscamos a una persona con capacidad para generar resultados mientras implementa procesos, indicadores, disciplina comercial y liderazgo efectivo, acompañando a la empresa en una etapa clave de transición hacia una operación más profesional y escalable.
**Responsabilidades principales**
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
- Crear y estructurar procesos comerciales, métricas, KPIs y metodologías de seguimiento.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas para elevar su desempeño y profesionalización.
- Implementar herramientas de control comercial, seguimiento y forecast de ventas.
- Generar disciplina operativa y cultura de accountability dentro del equipo comercial.
- Dar coaching y acompañamiento constante al equipo de ventas en campo y seguimiento comercial.
- Desarrollar estrategias de crecimiento, apertura y fortalecimiento de cuentas fundamental.
- Supervisar el seguimiento comercial y experiência del cliente a través de canales como WhatsApp y atención directa.




- Analizar comportamiento de ventas, rotación de productos y tendencias de consumo.
- Coordinar planes comerciales considerando la dinámica cambiante del producto y mercado.
- Participar en negociaciones estratégicas con clientes y cuentas relevantes.
- Trabajar de forma cercana con Dirección General en decisiones comerciales y evolución organizacional.
- Colaborar con operaciones, logística y administración para asegurar alineación comercial y operativa.
- Implementar procesos sin generar burocracia excesiva ni frenar la velocidad del negocio.
- Generar estrategias que permitan escalar la operación comercial de manera sostenible.
**Perfil requerido**
**Experiência**:
- 7 a 10 años de experiência en posiciones comerciales de liderazgo.
- Experiência desarrollando, estructurando o profesionalizando áreas comerciales.
- Experiência liderando equipos de ventas con perfiles autónomos o poco estructurados.
- Experiência en empresas en crecimiento, entornos dinámicos o procesos de transformación organizacional.
- Deseable experiência en industrias de alta rotación y dinamismo comercial como:
- Moda
- Fashion retail
- Calzado
- Accesorios
- Cosméticos
- Retail de consumo
- Distribución mayorista
- Experiência comercializando productos a nível nacional.




- Deseable experiência en atención comercial vía WhatsApp, canales digitales o venta consultiva de volumen.
**Conocimientos**
- Manejo de indicadores comerciales y KPIs.
- Forecast y proyección de ventas.
- CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Excel y análisis comercial.
- Planeación comercial y análisis de rentabilidad.
- Conocimientos básicos de inventarios, logística y rotación de producto.
- Desarrollo de procesos y metodologías comerciales.
**Habilidades clave**
- Liderazgo con capacidad de influencia y ejecución.
- Capacidad para implementar estructura sin perder agilidad.
- Habilidad para generar orden y seguimiento.
- Coaching y desarrollo de equipos comerciales.
- Alta capacidad de negociación y convencimiento.
- Inteligencia emocional y manejo de resistencia al cambio.
- Perfil hands-on, con empuje y orientación a resultados.
- Capacidad para balancear estrategia y operación.
- Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.
- Capacidad para tomar control y generar credibilidad con el equipo.
- Comunicación clara, firme y cercana.
- Enfoque analítico y comercial.
**Indicadores esperados de éxito**
- Incremento sostenido en ventas y rentabilidad.
- Implementación de KPIs y métricas comerciales.
- Mejora en seguimiento y atención a clientes.
- Mayor control y visibilidad comercial.
- Desarrollo y alineación del equipo de ventas.
- Incremento en apertura y retención de cuentas.
- Profesionalización del departamento comercial.
- Mejora en planeación y proyección de ventas.
**Modalidad**
Presencial de Lunes a Viernes 9:30 am - 6:30 pm

📌 Gerente Comercial / Estrategia Comercial (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara