**Gerente Comercial / Estrategia Comercial**
**Objetivo de la posición**
**Liderar la transformación y profesionalización del área comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, la estructuración de procesos comerciales y el fortalecimiento del equipo de ventas en una empresa en expansión dentro de la industria de moda femenina.**
**La posición tendrá un rol altamente estratégico y de ejecución, siendo responsable no solo de impulsar ventas y crecimiento, sino también de construir estructura, orden y metodología comercial en una organización que actualmente opera de manera flexible y poco estructurada.**
**Buscamos a una persona con capacidad para generar resultados mientras implementa procesos, indicadores, disciplina comercial y liderazgo efectivo, acompañando a la empresa en una etapa clave de transición hacia una operación más profesional y escalable.**
**El reto principal será desarrollar un departamento comercial sólido, alineado y medible, sin perder la agilidad ni el ritmo de crecimiento presente de la compañía.**
**Responsabilidades principales**
- **Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.**:
- **Crear y estructurar procesos comerciales, métricas, KPIs y metodologías de seguimiento.**:
- **Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas para elevar su desempeño y profesionalización.**:
- **Implementar herramientas de control comercial, seguimiento y forecast de ventas.**:
- **Generar disciplina operativa y cultura de accountability dentro del equipo comercial.**:
- **Dar coaching y acompañamiento constante al equipo de ventas en campo y seguimiento comercial.**:
- **Desarrollar estrategias de crecimiento, apertura y fortalecimiento de cuentas clave.**:




- **Supervisar el seguimiento comercial y experiência del cliente a través de canales como WhatsApp y atención directa.**:
- **Analizar comportamiento de ventas, rotación de productos y tendencias de consumo.**:
- **Coordinar planes comerciales considerando la dinámica cambiante del producto y mercado.**:
- **Participar en negociaciones estratégicas con clientes y cuentas relevantes.**:
- **Trabajar de forma cercana con Dirección General en decisiones comerciales y evolución organizacional.**:
- **Colaborar con operaciones, logística y administración para asegurar alineación comercial y operativa.**:
- **Implementar procesos sin generar burocracia excesiva ni frenar la velocidad del negocio.**:
- **Generar estrategias que permitan escalar la operación comercial de manera sostenible.**
**Perfil requerido**
**Experiência**
- **7 a 10 años de experiência en posiciones comerciales de liderazgo.**:
- **Experiência desarrollando, estructurando o profesionalizando áreas comerciales.**:
- **Experiência liderando equipos de ventas con perfiles autónomos o poco estructurados.**:
- **Experiência en empresas en crecimiento, entornos dinámicos o procesos de transformación organizacional.**:
- **Deseable experiência en industrias de alta rotación y dinamismo comercial como**:
- **Moda**:
- **Fashion retail**:
- **Calzado**:
- **Accesorios**:
- **Cosméticos**:
- **Retail de consumo**:
- **Distribución mayorista**:
- **Experiência comercializando productos a nível nacional.**:




- **Deseable experiência en atención comercial vía WhatsApp, canales digitales o venta consultiva de volumen.**
**Conocimientos**
- **Manejo de indicadores comerciales y KPIs.**:
- **Forecast y proyección de ventas.**:
- **CRM y herramientas de seguimiento comercial.**:
- **Excel y análisis comercial.**:
- **Planeación comercial y análisis de rentabilidad.**:
- **Conocimientos básicos de inventarios, logística y rotación de producto.**:
- **Desarrollo de procesos y metodologías comerciales.**
**Habilidades fundamental**
- **Liderazgo con capacidad de influencia y ejecución.**:
- **Capacidad para implementar estructura sin perder agilidad.**:
- **Habilidad para generar orden y seguimiento.**:
- **Coaching y desarrollo de equipos comerciales.**:
- **Alta capacidad de negociación y convencimiento.**:
- **Inteligencia emocional y manejo de resistencia al cambio.**:
- **Perfil hands-on, con empuje y orientación a resultados.**:
- **Capacidad para balancear estrategia y operación.**:
- **Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.**:
- **Capacidad para tomar control y generar credibilidad con el equipo.**:
- **Comunicación clara, firme y cercana.**:
- **Enfoque analítico y comercial.**
**Perfil ideal**
**Buscamos un líder comercial con visión estratégica, pero también con capacidad real de ejecución y construcción.**
**Una persona capaz de entrar a una operación en crecimiento, entender el negocio, generar estructura y lograr que el equipo comercial adopte nuevas formas de trabajo sin romper la dinámica positiva de ventas actual.**
**Necesitamos un perfil con suficiente carácter para implementar orden y seguimiento, pero con inteligencia emocional para lograr adhesión, confi

📌 Gerente Comercial / Estrategia Comercial (Monterrey)
🏢 Cobalto Talent
📍 Monterrey