Propósito Estratégico
- Identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico
- 2026 de ELE. El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con
- prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando
- que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.
Responsabilidades Principal (OKRs 2026)
- Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM (Odoo).
- Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35%.
- Rentabilidad: Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24%.
- Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales.
Funciones Principales
- Prospección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.).
- Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y níveles de servicio (SLA).
- Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba (60-90 días)



para asegurar la conversión a contrato definitivo.
- Cierre y Traspaso: Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes.
Esquema de Compensación
- Sueldo Fijo Mensual
- Bono Variable Mensual
- Prestaciones de Ley
Criterios de asignación: Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas,
- cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en CRM.
- Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina + Prestaciones de Ley.
Perfil del Candidato
- Experiência: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial).
- Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad.
- Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio.
- Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.
Criterios de Asignación
- Volumen de cierre de nuevas cuentas.
- Cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%).
- Disciplina operativa y actualización de CRM.
- Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.

📌 Ejecutivo de Ventas (Cuauhtémoc)
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