Buscamos un **Gerente de Ventas** con experiência sólida en **ventas industriales B2B**, idealmente dentro de los sectores de **MRO, herramientas, abrasivos, seguridad industrial, automatización, suministros industriales o manufactura**.
La posición tendrá la responsabilidad de **liderar y desarrollar al equipo comercial de Censa Industrial**, fortalecer las relaciones con clientes actuales y acelerar la adquisición de nuevas cuentas dentro del sector maquilador e industrial de Baja California.
Perfil ideal
- Experiência mínima de **5 años en ventas industriales B2B**.
- Experiência previa como **Gerente de Ventas, Sales Manager, Regional Sales Manager, Key Account Manager senior** o posición similar.
- Historial comprobable desarrollando cuentas industriales y generando crecimiento de ventas.
- Experiência trabajando con clientes de **manufactura, maquiladora, mantenimiento, ingeniería, producción y compras**.
- Capacidad para dirigir, capacitar y dar seguimiento a vendedores mediante objetivos y KPIs.
- Experiência liderando equipos comerciales compuestos por **vendedores internos y vendedores externos**.
- Experiência coordinando procesos comerciales apoyados por personal dedicado a **coordinación de citas y coordinación de oportunidades**.
- Fuerte orientación a prospección y desarrollo de nuevos negocios, no solamente administración de cuentas existentes.
- Habilidad para manejar negociaciones comerciales y relaciones con cuentas clave.
- Conocimiento del mercado industrial de **Tijuana y Baja California**.
- Inglés funcional o avanzado para comunicación comercial.
- Residencia vigente en **Tijuana, Baja California**.
CRM y disciplina comercial
El **CRM es una herramienta central para la operación comercial de Censa Industrial** y forma parte del trabajo diario del equipo de ventas.
Se requiere:




- **Mínimo 3 años de experiência utilizando un CRM como herramienta principal de gestión comercial.**:
- Experiência administrando y dando seguimiento a **pipeline, oportunidades, actividades, llamadas, citas, cotizaciones y próximos pasos** dentro del CRM.
- Capacidad para utilizar información del CRM para establecer prioridades, detectar oportunidades estancadas y medir el desempeño del equipo.
- Disciplina para asegurar que vendedores internos y externos mantengan información comercial completa y actualizada.
- Experiência utilizando métricas y reportes del CRM para tomar decisiones y dirigir reuniones comerciales.
- Capacidad para coordinar dentro del CRM el trabajo entre vendedores, personal de coordinación de citas y personal de seguimiento de oportunidades.
Buscamos a alguien que vea el CRM **no como una herramienta administrativa, sino como el sistema principal para dirigir la actividad comercial y generar crecimiento**.
Estructura del equipo comercial
El Gerente de Ventas será responsable de coordinar una estructura comercial que incluye:
- **Vendedores externos**, responsables de visitas, desarrollo de relaciones y crecimiento de cuentas.
- **Vendedores internos**, enfocados en seguimiento comercial, desarrollo de oportunidades y atención de cartera.
- **Personal de coordinación de citas**, encargado de apoyar la generación y programación de reuniones con clientes y prospectos.




- **Personal de coordinación de oportunidades**, enfocado en mantener el seguimiento y avance de oportunidades dentro del proceso comercial.
El Gerente deberá asegurar que estas funciones trabajen de manera coordinada y que exista una transición clara desde la prospección inicial hasta la generación, seguimiento y cierre de cada oportunidad.
Responsabilidades principales
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
- Establecer prioridades, objetivos y métricas de desempeño.
- Coordinar vendedores internos, externos y personal de soporte comercial.
- Administrar el pipeline y establecer prioridades utilizando información del CRM.
- Incrementar ventas con clientes actuales y desarrollar nuevas cuentas.
- Acompañar al equipo en oportunidades estratégicas, visitas y negociaciones importantes.
- Implementar una disciplina comercial basada en **actividad, pipeline, oportunidades, próximos pasos y resultados**.
- Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
- Desarrollar relaciones con gerentes de compras, mantenimiento, ingeniería, operaciones y producción.
- Identificar nuevas líneas de producto y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Realizar revisiones periódicas del pipeline y del desempeño individual del equipo.
- Trabajar directamente con Dirección General en la estrategia comercial de la empresa.
Experiência especialmente valorada
Se valorará especialmente experiência en **distribución industrial, MRO, tooling, automatización, seguridad industrial, abrasivos, suministros para manufactura o soluciones técnicas para plantas industriales**.
También será altamente valorada la experiência en empresas con **modelos de venta consultiva industrial,

📌 Gerente de Ventas Industriales (Tijuana)
🏢 Pasco Abrasives
📍 Tijuana