Objetivo del puesto
Desarrollar y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con grandes empresas consumidoras de uniformes industriales, equipo de protección personal (EPP) y servicios relacionados, enfocándose en organizaciones con más de 500 empleados.
La posición será responsable tanto de hacer crecer las cuentas actuales como de desarrollar nuevos clientes, identificando necesidades de negocio y operación para convertirlas en soluciones de alto valor.
Buscamos un profesional que no se limite a vender productos por precio, sino que sea capaz de entender la operación del cliente, detectar problemas y oportunidades, construir propuestas diferenciadas y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades
1. Desarrollo de clientes actuales
Administrar y desarrollar estratégicamente las principales cuentas.
Mantener contacto periódico con los diferentes níveles y áreas involucradas en la compra y utilización de nuestros productos y servicios.
Conocer la operación, estructura, plantas, número de empleados, consumos y procesos de compra de cada cuenta.
Dar seguimiento puntual a cotizaciones, pedidos, entregas, incidencias y proyectos.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Detectar anticipadamente riesgos de pérdida de clientes y desarrollar planes de acción.
2. Prospección y adquisición de nuevos clientes
Identificar empresas objetivo con más de 500 empleados.
Investigar y desarrollar prospectos de manera estructurada.
Generar reuniones con tomadores de decisión y usuarios fundamental.
Mapear las organizaciones y establecer relaciones con Compras, Seguridad e Higiene, Recursos Humanos, Operaciones, Mantenimiento, Finanzas y Dirección.
Desarrollar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
3.



Venta consultiva
Diagnosticar las necesidades reales del cliente antes de presentar una solución.
Identificar problemas relacionados con uniformes, EPP, logística, inventarios, reposiciones, calidad, disponibilidad, costos y servicio.
Cuantificar, cuando sea posible, el impacto económico u operativo de los problemas detectados.
Diseñar propuestas que resuelvan necesidades específicas.
Evitar competir exclusivamente por precio, enfocándose en valor, servicio, confiabilidad y diferenciación.
Detectar oportunidades de venta cruzada y servicios adicionales.
4. Desarrollo de propuestas de valor
Trabajar con Dirección, Producción, Diseño, Compras, Logística y otras áreas para desarrollar soluciones específicas.
Identificar productos o servicios que puedan representar una ventaja competitiva.
Proponer nuevas formas de atender las necesidades de los clientes.
Convertir el conocimiento del cliente en oportunidades de innovación comercial.
5. Negociación y cierre
Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Negociar precio, condiciones, volúmenes, tiempos y alcance de servicio.
Defender el valor de la propuesta frente a objeciones y competencia.
Cerrar contratos y proyectos rentables.
Asegurar una correcta transición entre venta y operación.
6. Gestión comercial
Mantener actualizado el CRM.
Elaborar pronósticos de venta confiables.




Dar seguimiento al pipeline y a cada etapa del proceso comercial.
Preparar reportes de resultados y oportunidades.
Analizar ventas, margen, crecimiento y potencial de cada cuenta.
Perfil requerido
Experiência
Indispensable:
5 años o más de experiência en ventas B2B.
Experiência comprobable en venta a empresas medianas/grandes.
Experiência manejando ciclos de venta complejos.
Experiência en prospección y apertura de cuentas nuevas.
Experiência en negociación con múltiples tomadores de decisión.
Deseable:
Experiência comercial en uniformes industriales.
Equipo de protección personal.
Seguridad industrial.
Textiles.
Productos industriales.
MRO.
Servicios para plantas industriales.
Soluciones B2B.
La experiência específica en uniformes o EPP será valorada, pero no sustituye la capacidad de venta consultiva y desarrollo de cuentas estratégicas.
Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, key account management o desarrollo de negocios.
Competencias
Indispensables
Venta consultiva.
Desarrollo de cuentas estratégicas.
Prospección de alto nível.
Negociación.
Escucha activa.
Capacidad de diagnóstico.
Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Comunicación ejecutiva.
Capacidad de construir relaciones de largo plazo.
Disciplina de seguimiento.
Capacidad analítica.
Manejo de CRM.
Tolerancia a ciclos de venta largos.
Rasgos personales buscados
Queremos una persona:
Curiosa.
Proactiva.
Persistente sin ser invasiva.
Con mentalidad empresarial.
Orientada a resolver problemas.
Con facilidad para hablar con diferentes níveles jerárquicos.
Que haga preg

📌 Gerente de VentasB / Cuentas Estratégicas (Las Canteras)
🏢 Manufacturas y Confecciones Agap SA de
📍 Las Canteras