Gerente de Cuenta Fundamental (KAM) - POCHTECA

Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas B2B en insumos industriales, liderando ventas consultivas, negociación y servicio, con foco en rentabilidad, cumplimiento y relaciones de largo plazo en Ciudad de México.

Principales Tareas y Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, planes comerciales y forecast de ventas.
• Negociar contratos, precios y condiciones, asegurando margen y cumplimiento.
• Coordinar soluciones con logística, crédito, calidad y soporte técnico.
• Identificar oportunidades en sectores como agua, recubrimientos, minería y alimentos.
• Monitorear KPIs, pipeline y satisfacción del cliente con reportes ejecutivos.

Requisitos

• Experiencia en Key Account Management y ventas B2B consultivas.
• Conocimiento de distribución/comercialización de insumos industriales.
• Habilidad sólida de negociación, análisis de rentabilidad y gestión de contratos.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.




• Disponibilidad para visitas a clientes y viajes regionales.

Beneficios

• Crecimiento cualificado en grupo mexicano con alcance internacional.
• Participación en proyectos multisectoriales en México, Centro y Sudamérica.
• Esquema competitivo con incentivos por resultados.
• Capacitación comercial y técnica continua.
• Entorno de trabajo inclusivo y basado en desempeño.

Principales Habilidades

• Gestión estratégica de cuentas principal.
• Negociación avanzada y cierre consultivo.
• Planeación comercial y forecast.
• Análisis financiero (margen, pricing, rentabilidad).
• Comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.
• Orientación a resultados y KPIs.
• Liderazgo transversal y coordinación interáreas.

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones

📌 Gerente Cuentas Clave Ciudad De México
🏢 Grupo Pochteca
📍 Ciudad de México