Líder Comercial Comercial | Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B | Proyectos HVAC.
Empresa mexicana con 38 años de trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a un líder comercial con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia en estructuración de áreas comerciales y desarrollo de nuevos mercados.
Buscamos a una persona capaz de aprovechar una cartera de clientes consolidada, el conocimiento técnico y la experiencia de la organización para diseñar, estructurar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
Objetivo de la posición:
Liderar la reestructuración y profesionalización del área comercial, transformando los recursos, relaciones comerciales y oportunidades existentes en estrategias claras, procesos estructurados y acciones ejecutables que generen resultados medibles.
Asimismo, impulsar la apertura de nuevos mercados, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa a nivel regional y nacional.




Principales responsabilidades
Diagnosticar la operación comercial presente e identificar posibilidades de mejora y crecimiento.
Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial.
Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos.
Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.
Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.
Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyect

📌 Líder Comercial Comercial Estrategia Y Desarrollo De Negociosb Proyectos Hvac Mérida
🏢 Gostrategy - Atracción de talento
📍 Mérida