Buscamos un Account Manager con sólida trayectoria en el desarrollo de negocios B2B y experiencia comprobable en proyectos de seguridad electrónica, infraestructura tecnológica y centros de datos.

La persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas, liderar proyectos de alto valor y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos, integradores, gobierno y sector privado.

Responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar estrategias para la apertura y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Identificar, desarrollar y cerrar proyectos de seguridad electrónica e infraestructura tecnológica.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales y coordinar la participación de las áreas de ingeniería, preventa y operaciones.
- Negociar con clientes finales, integradores y fabricantes.
- Cumplir y superar objetivos comerciales mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Mantener un pipeline sólido de proyectos y realizar seguimiento.
- Representar a la empresa ante clientes, socios estratégicos y fabricantes.

Perfil requerido

- Licenciatura en Ingeniería, Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Administración o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas y desarrollo de cuentas dentro de la industria de seguridad electrónica, infraestructura y centros de datos




- Experiencia demostrable en proyectos de:
- Videovigilancia (CCTV)
- Control de acceso
- Detección y alarma contra incendio
- Sistemas de intrusión
- Redes y comunicaciones
- Infraestructura para Data Centers
- Integración de soluciones de misión crítica
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas comerciales.
- Experiencia trabajando con distribuidores, fabricantes e integradores de tecnología.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.
- Disponibilidad para viajar dentro de México.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Competencias

- Liderazgo y visión estratégica.
- Desarrollo de negocios.
- Orientación a resultados.
- Alta capacidad de negociación.
- Gestión de proyectos.
- Pensamiento analítico.
- Relaciones comerciales de alto nivel.
- Trabajo en equipo y liderazgo transversal.

Se valorará especialmente

- Cartera activa de contactos en el sector de seguridad electrónica e infraestructura.
- Experiencia en proyectos para gobierno, industria, energía, transporte, minería, data centers o infraestructura crítica.
- Conocimiento de fabricantes líderes del mercado de seguridad electrónica e infraestructura.
- Certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con soluciones de seguridad o infraestructura.

Si eres un competente orientado a resultados, con experiencia liderando proyectos de alto impacto y desarrollando relaciones comerciales estratégicas, queremos conocerte.

📌 ACCOUNT MANAGER CDMX (Ciudad de México)
🏢 ISTC DE MEXICO SA DE
📍 Ciudad de México