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Growth Specialist

Objetivo del puesto:

El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos R&D; y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre.

Responsabilidades:

- Prospección outbound: Prospectar activamente (email, LinkedIn, llamadas) cuentas objetivo del ICP: empresas automotrices y aeroespaciales, con plantas en México y equipo técnico interno.
- Calificación de leads: Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como R&D;, MRO o no-ICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en PostHog.
- Reuniones técnicas: Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente (entender pieza, proceso y requerimiento) antes de escalar a factibilidad.
- Agenda y registro: Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma/CRM.
- Apoyo al onboarding:



Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas
- Apoyo a la validación técnica: Coordinar la entrega de muestra física o plano de referencia en proyectos con potencial recurrente, documentando el resultado
- Traspaso limpio: Entregar cada RFQ calificado al Ingeniero de Cotizaciones / Account Manager con el contexto completo del cliente y la oportunidad.
- Ferias de manufactura: Identificar y gestionar la participación en ferias y eventos de manufactura relevantes: buscar el evento, reservar el espacio/stand, y coordinar la logística junto con marketing/operaciones.
- Reporte de resultados: Dar seguimiento a sus propias métricas de outbound y reportarlas semanalmente contra los objetivos
- Implementar el uso de CRM con IA

Requerimientos:

- +4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2B.
- Experiencia sólida en estrategias de prospección.
- Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura) — suficiente para liderar una reunión técnica sin apoyo.




- Experiencia en la industria automotriz o aeroespacial en México.
- Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales.
- Inglés de negocios avanzado (llamadas y correo) — el ICP incluye multinacionales con sede en EE.UU.
- Experiencia con CRM y outbound estructurado: secuencias de email, LinkedIn Sales Navigator, prospección en frío.
- Autonomía: calificar y avanzar oportunidades sin supervisión constante.
- Orientación a datos: disciplina para documentar cada contacto y reportar KPIs de forma consistente.

Nice to have:

- Cartera de contactos propia ya establecida en la industria automotriz/aeroespacial en México.
- Experiencia previa usando HubSpot, Pipedrive o CRMs similares.
- Experiencia específica en manufactura aditiva o maquinado de 5 ejes.

Beneficios

- Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:00 pm
- Modalidad: Jornada completa, Presencial, 100% nómina
- Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN brutos mensuales
- Comisiones: Porcentaje sobre ticket de venta sin tope
- Bono por lead nuevo cerrado: $8,000 MXN promedio
- Prestaciones de ley
- Seguro social
- Vacaciones conforme la ley
- Aguinaldo 20 días
- Vehículo
- Viáticos
- Equipo de Cómputo
- Oportunidad de crecimiento

Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes

Experiencia

- Ventas B2B: 4 años (Obligatorio)
- Ingeniería de manufactura: 3 años (Deseable)
- Prospección: 4 años (Obligatorio)
- HubSpot, Pipedrive o similar: 4 años (Obligatorio)

Idioma:
- Inglés (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:
- 25 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Business Development Representative (San Juan del Río)
🏢 AP Consulting
📍 San Juan del Río