140 años de historia compartida en la industria de los gases.

Linde es una empresa global líder en gases industriales e ingeniería, proporcionando soluciones innovadoras a industrias como salud, manufactura, alimentos, energía y electrónica. Nuestro propósito es impulsar el progreso a través de tecnologías y soluciones que generan valor para nuestros clientes y para el mundo.

Ubicación: Tijuana, Baja California

Oportunidad temporal por 6 meses con posibilidad de adquirir experiencia y desarrollo profesional dentro de una compañía global.

Propósito del Puesto

Desarrollar y administrar una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento en volumen, valor y rentabilidad, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción de nuestros clientes.

Principales Responsabilidades

- Obtener nuevos clientes mediante actividades de prospección, desarrollo de oportunidades y seguimiento comercial.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada y desarrollar estrategias para capitalizarlas.
- Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos que aseguren negocios rentables para la compañía.
- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes principal, manteniendo una comunicación constante y un alto nivel de servicio.
- Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para asegurar el cumplimiento del plan de negocios.
- Coordinar recursos y áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los compromisos adquiridos con los clientes.
- Participar activamente en pruebas, proyectos y nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento de las cuentas asignadas.




- Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas, forecast y planes de acción comerciales.
- Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en los procesos de los clientes para generar soluciones de valor.

Relación con Clientes

- Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Brindar acompañamiento y asesoría para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
- Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.
- Coordinar la atención de requerimientos con equipos internos para ofrecer soluciones oportunas y eficientes.

Cumplimiento del plan de ventas.

Obtención y desarrollo de nuevas cuentas.

Crecimiento en volumen, valor y rentabilidad.

Retención y satisfacción de clientes.

Administración efectiva del pipeline y forecast comercial.

Requisitos del Perfil

Formación Académica:

- Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Mecatrónica o afín.
- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Experiencia en atención y desarrollo de clientes estratégicos.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Conocimientos Técnicos

- Manejo de CRM y administración de cartera de clientes.
- Análisis de indicadores comerciales y rentabilidad.
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
- Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
- Manejo de automóvil estándar y automático.

Nuestros Valores

Buscamos personas que vivan la seguridad, integridad, responsabilidad, inclusión y compromiso, con orientación a resultados, enfoque al cliente y pasión por el desarrollo de negocios.

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📌 Ejecutivo de cuentas (Tijuana)
🏢 Linde
📍 Tijuana