En Apolo Médica somos una empresa especializada en la comercialización de implantes de columna, dispositivos médicos y soluciones integrales para procedimientos quirúrgicos.

Buscamos integrar a nuestro equipo a un(a) Coordinador(a) Senior de Relaciones Comerciales Institucionales, con experiencia sólida en el sector salud y habilidades avanzadas de negociación, análisis comercial y desarrollo de relaciones estratégicas.

La persona seleccionada será responsable de fortalecer las relaciones comerciales con hospitales privados y compañías aseguradoras, negociar condiciones comerciales competitivas y asegurar la correcta gestión de convenios, precios y acuerdos institucionales.

Objetivo del puesto

Liderar la negociación y gestión de relaciones comerciales con hospitales privados y aseguradoras, desarrollando convenios estratégicos, administrando estructuras de precios y promoviendo la incorporación y permanencia de nuestros productos y servicios en las instituciones de salud.

Principales responsabilidades

1. Negociación y relaciones institucionales

- Negociar precios, descuentos, tabuladores y condiciones comerciales con hospitales privados y compañías aseguradoras.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con directivos, gerencias de compras y responsables de convenios.
- Gestionar la negociación, formalización y renovación de convenios comerciales.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, identificando oportunidades de crecimiento y expansión institucional.

1. Gestión de convenios y proveedores

- Coordinar altas, renovaciones y actualizaciones como proveedor ante instituciones de salud.
- Gestionar la incorporación y actualización de productos, servicios y códigos en catálogos institucionales.




- Dar seguimiento a autorizaciones de precios y requisitos administrativos y comerciales.
- Mantener actualizados los convenios, contratos y documentos relacionados con las condiciones comerciales acordadas.

1. Administración y estrategia de precios

- Analizar costos, márgenes de utilidad y rentabilidad por institución.
- Elaborar, actualizar y negociar listas de precios, tabuladores y tarifas de renta de instrumental quirúrgico.
- Proponer estrategias de precios alineadas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.
- Verificar la correcta comunicación y aplicación de las condiciones comerciales autorizadas.

1. Coordinación y seguimiento de resultados

- Trabajar de manera coordinada con las áreas de Ventas, Almacén, Facturación y Cuentas por Cobrar.
- Resolver incidencias relacionadas con convenios, precios, contratos y condiciones comerciales.
- Elaborar reportes de seguimiento de negociaciones, convenios e indicadores de desempeño.
- Presentar avances y resultados a Dirección General para apoyar la toma de decisiones.

Requisitos indispensables

- Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o áreas afines.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión y negociación comercial dentro del sector salud.




- Experiencia comprobable en negociación directa con hospitales privados y/o compañías aseguradoras.
- Conocimiento de convenios institucionales, tabuladores, listas de precios y procesos de alta de proveedores.
- Experiencia en análisis de costos, márgenes de utilidad y rentabilidad comercial.
- Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.
- Habilidades sólidas de negociación, comunicación ejecutiva y gestión de relaciones comerciales.

Requisitos deseables

- Experiencia en empresas de dispositivos médicos, implantes o equipamiento quirúrgico.
- Conocimiento de los procesos comerciales de grupos hospitalarios privados.
- Experiencia trabajando con aseguradoras de gastos médicos mayores.
- Manejo de SAP.
- Inglés intermedio-avanzado.

¿Qué ofrecemos?

- Contratación directa con la empresa.
- Prestaciones de ley.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de desarrollo profesional.
- Participación directa en negociaciones comerciales estratégicas.
- Sueldo competitivo, acorde con la experiencia y las competencias del candidato.

-Bonos trimestrales por productividad ¡Únete a nuestro equipo y forma parte de Apolo Médica!

Sueldo: $23,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato fijo
- Teléfono de la empresa

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuantos años de experiencia tienes negociando precios, tabuladores y convenios comerciales con hospitales privados y compañías aseguradoras?
- ¿Con que grupos hospitalarios o aseguradoras has negociado?
- ¿Describe una negociación institucional que hayas liderado?

Indica tu participación y resultados obtenidos Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador(a) Senior de Relaciones Comerciales Institucionales (Ciudad Satélite)
🏢 Apolo Medica
📍 Ciudad Satélite