Ubicación: Cuautitlán, Purina.Inglés: Intermedio a avanzado.Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial.
Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos.Un día en la vida de...Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).
Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service,
Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.
¿Qué te hará exitoso(a)?
Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas fundamental.Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendi
📌 Jefatura Cuenta Clave Purina (México)
🏢 Nestlé
📍 México