En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial a nuestro equipo de Comercial en nuestras oficinas de ubicadas en el Complejo de Playa Paraíso; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group:

- Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo. Hoy acogemos a millones de viajeros con la promesa de crear vacaciones felices y experiencias memorables, con una propuesta de valor fundamentada en la calidad y en la experiencia del cliente y del empleado.
- Operamos en más de 100 establecimientos distribuidos en 35 destinos alrededor de 13 países de todo el mundo ubicados en localizaciones privilegiadas frente al mar.
- Formamos parte de una familia de más de 35.000 personas de 95 nacionalidades, compartiendo los mismos valores: Responsabilidad, Transparencia, Humildad, Pasión y Creatividad.
- Trabajamos para crear un lugar donde prosperar: cuidamos de las personas que forman parte de la familia Iberostar, impulsando su crecimiento, atendiendo a su bienestar y promoviendo la equidad como base de nuestras decisiones.
- Nuestro movimiento Iberostar Wave of Change es nuestra hoja de ruta para impulsar nuestro propósito de liderar un modelo de turismo responsable.

Si esto te resulta interesante… puede que este sea tu sitio!

Misión:

Este puesto será responsable de supervisar y gestionar las ventas de los hoteles Iberostar en México para alcanzar el presupuesto del hotel, maximizar los ingresos, trabajando en estrecha colaboración con la gestión de ingresos, distribución, mercados de origen y el equipo de marketing para desarrollar estrategias, oportunidades promocionales y maximizar la cuota de mercado. Reportará al Director Comercial de Hoteles y Destinos América.

El candidato ideal debe ser meticuloso, tener una gran capacidad de organización, ser capaz de tomar el control y apoyar la dirección del equipo, y tener conocimientos generales sobre prácticas empresariales.

✔️¿Cuáles serán tus funciones?

- Analizar la evolución de la ocupación de cada hotel, con el fin de identificar oportunidades para optimizar y maximizar los ingresos.




- Revisar el ADR de cada hotel en comparación con el presupuesto y el informe del mismo periodo del año anterior para identificar si estamos vendiendo al precio correcto en función del rendimiento de los hoteles y de cada mercado y canal.
- Revisar y analizar el benchmark de cada hotel para revisar las tarifas y ocupaciones del set competitivo y así verificar si los precios de los hoteles son competitivos, lo que se refleja directamente en la ocupación de los hoteles, así como en las nuevas aperturas y renovaciones de la competencia que pueden afectar al negocio.
- Seguimiento de las tendencias cambiantes, los indicadores económicos, la competencia y la oferta y la demanda.
- Preparación del presupuesto para cada hotel, por mes, canal y mercado de origen.
- Evaluar los datos históricos en comparación con el rendimiento actual, el impacto de los factores externos y el seguimiento del análisis de la generación de ingresos.
- Ajustar los objetivos de ventas mediante la previsión y el desarrollo de cuotas de ventas anuales por hotel y la proyección de los volúmenes de ventas y los beneficios esperados (profit).
- Participación en los nuevos proyectos de los planes de destino/negocio, como el reposicionamiento de productos.
- Dirigir las reuniones mensuales de revisión del negocio, con el director de operaciones, el controller financiero y el equipo de ventas, para revisar el rendimiento de las ventas, el rendimiento del beneficio bruto de explotación (gross operating profit, GOP) y las previsiones para los próximos meses, así como la satisfacción de los clientes y cualquier otro tema importante que pueda ser necesario revisar, como las inversiones, etc.
- Crear una red local con la competencia, los directores de ventas de la competencia, las oficinas de turismo locales de los diferentes destinos, así como con autoridades como los ministros de turismo de las zonas donde se encuentran los hoteles.

?¿Quién es la persona ideal para este puesto?

Educación

- Titulación Universitaria en Hostelería, Turismo,



Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
- Se valorará positivamente un título de maestría o posgrado.

Experiencia

- Experiencia demostrable de al menos 4 años en puestos comerciales similares dentro del sector hotelero.
- Sólidos conocimientos del mercado hotelero y su dinámica.

Herramientas

- Dominio de los sistemas de gestión hotelera.
- CRM Salesforce y/o herramientas de ventas.

Competencias profesionales

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Orientado a los resultados, proactivo y capaz de trabajar bajo presión.
- Orientado a los resultados.
- Visión estratégica.
- Habilidades de negociación.
- Relaciones interpersonales y networking.
- Capacidad analítica y de toma de decisiones.
- Innovación.
- Proactividad.

Idiomas

- Inglés nivel avanzado
- Español nativo o avanzado

Disponibilidad para viajar regularmente a todos los hoteles de Mexico.

⭐ Nuestra Propuesta para ti es la siguiente:

Trabajarás en un entorno estimulante, inspirador, multicultural e innovador, comprometido con las personas, los valores y un modelo de turismo responsable; trabajando en proyectos diversos y soluciones de alto impacto para la transformación a todos los niveles de la organización.

- Contrato estable e indefinido a jornada completa, modalidad híbrida de trabajo.
- Un paquete retributivo competitivo, con atractivos beneficios como descuentos en todos nuestros hoteles y en otros servicios y productos como confiable de salud, viajes, ocio y mucho más.
- Serás parte de nuestro programa de bienestar Iberostar Vitality (nuestro programa de empresa saludable y de bienestar para el empleado que incluye clases de yoga semanales, gimnasio, planes nutricionales, día de la fruta, etc. ).
- Progresión dentro de la compañía: variedad de oportunidades y proyectos que te permitirán desarrollar tu potencial y crecer profesionalmente todos los días.
- Formación continua a través de planes formativos y de Iberostar Campus, nuestra plataforma de aprendizaje donde te podrás nutrir de formaciones específicas y globales.

¿Te suena retador? Inscríbete y estaremos encantados de ampliarte más información. Súmate al equipo, Construye el cambio

📌 Director Comercial Mexico (Playa del Carmen)
🏢 Iberostar Hotels u0026amp; Resorts
📍 Playa del Carmen