Ejecutivo Comercial Regional – Hunter B2B | Transporte y Logística

Ubicación: CDMX

Modalidad: Trabajo en campo + gestión comercial

Sector: Transporte, Logística y Servicios B2B

Tipo de puesto: Tiempo completo

Descripción del puesto

Buscamos un Ejecutivo Comercial Regional con perfil 100% Hunter, responsable de desarrollar nuevo negocio dentro de su territorio asignado.

La posición está enfocada en prospección activa, apertura de cuentas nuevas y venta consultiva B2B, llevando el ciclo comercial completo: desde la identificación de oportunidades y contacto con tomadores de decisión hasta la negociación, cierre y activación del reciente cliente.

Esta posición no está orientada al mantenimiento de cartera existente. Buscamos a alguien que disfrute abrir mercado, prospectar en frío y generar negocio desde cero.

Responsabilidades

- Desarrollar comercialmente el territorio asignado y cumplir objetivos de nuevo negocio.
- Realizar prospección outbound constante mediante llamadas, LinkedIn, referidos, networking y visitas en frío.
- Identificar y desarrollar cuentas objetivo.
- Contactar y construir relaciones con tomadores de decisión.
- Realizar reuniones comerciales, visitas y diagnósticos de necesidades.
- Elaborar propuestas y cotizaciones de soluciones de transporte y logística.
- Negociar tarifas, márgenes y condiciones comerciales.
- Cerrar acuerdos rentables y asegurar la activación de nuevas cuentas.
- Coordinar con Operaciones el diseño e implementación de las soluciones contratadas.
- Gestionar CRM, pipeline y forecast comercial.




- Generar inteligencia competitiva del territorio.
- Participar en cámaras empresariales, asociaciones, parques industriales y eventos para generar nuevas oportunidades.

Perfil que buscamos

- 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con al menos 3 años en transporte, logística o sectores relacionados.
- Experiencia comprobable como Hunter / New Business Development.
- Historial de apertura de cuentas nuevas y generación de facturación.
- Experiencia realizando prospección en frío y construyendo pipeline desde cero.
- Capacidad para negociar con gerencias, direcciones, Procurement, Supply Chain, Logística y Operaciones.
- Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva B2B.
- Manejo de CRM y forecast.
- Orientación a resultados, autonomía, resiliencia y sentido de urgencia.
- Licenciatura deseable.

Experiencia especialmente valorada

Buscamos perfiles provenientes de autotransporte de carga, transporte terrestre FTL, servicios dedicados, 3PL, freight forwarding, operadores logísticos, comercio exterior, cross-border, arrastre portuario o Supply Chain B2B.

También podemos considerar candidatos provenientes de otros servicios logísticos si cuentan con resultados sólidos y comprobables en hunting, apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.

Sueldo Base más esquema de comisiones

Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- Cuantos años de experiencia tienes como comercial en el sector de logistica y transporte?
- Tienes experiencia desarrollando tu propia cartera de clientes?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial Regional – HunterB | Transporte y Logística (Ciudad de México)
🏢 VRA GLOBAL
📍 Ciudad de México