Descripción

Proposiro Generar crecimiento rentable para la empresa mediante la prospección, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades de negocio, así como el crecimiento y fidelización de la cartera asignada, identificando las necesidades de cada cliente y ofreciendo soluciones de productos y servicios que generen valor.

El Ejecutivo de Ventas es responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la generación de prospectos y diagnóstico de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre, implementación, seguimiento y desarrollo de la relación comercial.

Responsabilidades

- Cumplir y superar las metas comerciales asignadas, mediante una gestión disciplinada y efectiva del proceso de ventas.

- Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, visitas, medios digitales, referencias, bases de datos, networking y otros canales comerciales.

- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, priorizando aquellas con mayor potencial de conversión y crecimiento.

- Realizar un diagnóstico consultivo de las necesidades del cliente, comprendiendo su operación, retos y requerimientos para identificar la solución más adecuada.

- Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y soluciones de valor, asegurando claridad en alcance, condiciones y ventajas.

- Gestionar el proceso de negociación y cierre, atendiendo objeciones y construyendo acuerdos favorables para el cliente y la empresa.

- Mantener actualizado el CRM, registrando prospectos, oportunidades, actividades, etapas del pipeline, próximos pasos, probabilidad de cierre y resultados.





- Mantener una comunicación constante con la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta adicional, crecimiento, renovación, recompra y nuevos servicios.

- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, fortaleciendo su nivel de satisfacción y contribuyendo a su permanencia y crecimiento.

- Coordinar con las diferentes áreas de la empresa la correcta implementación y entrega de los servicios vendidos, asegurando una adecuada transición entre la venta y la operación.

- Dar seguimiento a la facturación, cobranza y documentación relacionada con las ventas y cartera asignada, en coordinación con las áreas responsables.

- Participar en la solución oportuna de situaciones que puedan afectar la experiencia del cliente, involucrando a las áreas correspondientes.

- Analizar periódicamente su pipeline, cartera, resultados, indicadores comerciales y pronóstico de ventas, estableciendo acciones para alcanzar los objetivos.

- Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios, procesos, normatividad y tendencias del mercado relacionados con la oferta de la empresa.

- Participar en iniciativas comerciales, de calidad y productividad, así como en proyectos especiales asignados por la Gerencia Comercial.

Resultados esperados

- Cumplimiento de la cuota de ventas mensual,



trimestral y anual.

- Generación constante de nuevos prospectos y oportunidades calificadas.

- Conversión de oportunidades en ventas.

- Crecimiento de la cartera asignada.

- Incremento de ventas adicionales y nuevos servicios en clientes existentes.

- Pipeline comercial actualizado y correctamente gestionado.

- Forecast de ventas confiable.

- Reducción de oportunidades perdidas por falta de seguimiento.

- Retención y satisfacción de clientes.

- Cobranza oportuna de las ventas realizadas.

- Rentabilidad y calidad de las ventas.

Escolaridad

Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales o carrera afín.

Experiencia

2 a 4 años en ventas, preferentemente en ventas B2B, venta consultiva, servicios, logística o soluciones empresariales.

Conocimientos

- Prospección y generación de demanda.

- Venta consultiva.

- Negociación y cierre.

- Administración de cartera.

- Manejo de CRM.

- Gestión de pipeline y forecast.

- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

- Indicadores comerciales.

- Servicio y experiencia del cliente.

- Microsoft Office

Competencias

- Orientación a resultados.

- Enfoque comercial y visión de negocio.

- Prospección y generación de oportunidades.

- Negociación.

- Comunicación efectiva.

- Escucha activa.

- Orientación al cliente.

- Organización y seguimiento.

- Proactividad.

- Disciplina comercial.

- Trabajo en equipo.

- Capacidad de análisis.

- Adaptabilidad y apertura al cambio.

- Resolución de problemas.

- Perseverancia y resiliencia comercial.

📌 EJECUTIVO DE VENTAS (Guanajuato)
🏢 Estafeta Mexicana
📍 Guanajuato