Liderazgo y cumplimiento de objetivos

- Liderar al equipo interno de ventas para alcanzar los objetivos comerciales semanales y mensuales.
- Traducir las metas comerciales en objetivos individuales, actividades y prioridades claras para cada asesor.
- Supervisar diariamente la ejecución comercial y asegurar que el equipo mantenga un ritmo adecuado de prospección, seguimiento, citas, demostraciones, negociaciones y cierres.
- Mantener al equipo enfocado en resultados mediante reuniones de seguimiento, retroalimentación y planes de acción.

Gestión del proceso comercial

- Supervisar el avance de los leads desde su ingreso hasta su conversión en clientes.
- Monitorear la velocidad de atención de nuevos prospectos y garantizar seguimientos oportunos.
- Revisar permanentemente el embudo de ventas para identificar oportunidades detenidas, clientes sin seguimiento y posibles riesgos de pérdida.
- Asegurar que cada oportunidad comercial tenga una siguiente acción definida dentro del CRM.
- Coordinar el adecuado proceso de incorporación de nuevos clientes y su transferencia hacia las áreas responsables de administración, cobranza o postventa.
- Identificar cuellos de botella dentro del proceso comercial y establecer acciones para mejorar las tasas de conversión.

Supervisión de CRM y calidad comercial

- Garantizar el correcto uso y actualización del CRM por parte de todos los asesores.
- Revisar notas, tareas, llamadas, seguimientos,



etapas comerciales y reportes registrados por el equipo.
- Verificar que la información de clientes y oportunidades sea correcta, completa y actualizada.
- Detectar leads estancados o sin seguimiento y establecer acciones inmediatas para su recuperación.
- Supervisar grabaciones de llamadas, transcripciones y conversaciones comerciales para evaluar la calidad de la atención.
- Identificar patrones de comportamiento que afecten el desempeño comercial.

Capacitación y desarrollo del equipo

- Diseñar e implementar programas continuos de capacitación comercial.
- Capacitar al equipo en:
- Prospección e identificación de oportunidades.
- Atención y calificación de leads.
- Presentación y demostración de desarrollos.
- Detección de necesidades del cliente.
- Manejo de objeciones.
- Negociación.
- Generación de urgencia comercial.
- Técnicas de cierre.
- Seguimiento comercial.
- Comunicación efectiva con clientes.
- Uso adecuado del CRM.
- Realizar sesiones de coaching individual y grupal.
- Escuchar y analizar llamadas comerciales con los asesores para proporcionar retroalimentación específica.
- Detectar necesidades particulares de capacitación según los indicadores de cada integrante.

También se ofrece .5% de las ventas del equipo interno de ventas Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes

Incentivos

- Aumentos salariales
- Programa de referidos
- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de ventas (Puerto Escondido)
🏢 Grupo inmobiliario 5k
📍 Puerto Escondido