PARA EMPRESA DE SECTOR DE ALIMENTOS BUSCAMOS:

GERENTE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL

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Ubicación: Aguascalientes, Aguascalientes

Horario: Lunes a Viernes 8:00 am – 6:00 pm – Sábado de 8:00 am – 2:00 pm

Sueldo: $53,000 - $56,000 m brutos PL-SP

Perfil requerido

Escolaridad: Licenciatura en Negocios, Lic. en Administración (Titulado)

Experiencia: 4 años en puestos similares

Objetivo del puesto

Dirigir el desarrollo del Canal Tradicional, mediante la definición y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento rentable de las ventas, la apertura de nuevos mercados y territorios, y el fortalecimiento de las relaciones con clientes estratégicos; liderando al equipo comercial y dando seguimiento a su desempeño para asegurar el cumplimiento de los objetivos del canal.

Responsabilidades

· Estrategia y desarrollo del Canal Tradicional

Implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional, de acuerdo con los lineamientos establecidos por la Dirección Comercial y los objetivos de crecimiento y rentabilidad, considerando los segmentos de mayoreo, medio mayoreo y rutas al detalle.

Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados y territorios, proponiendo prioridades de expansión y las acciones necesarias para incrementar la presencia de la empresa.

Identificar oportunidades para ampliar la oferta comercial del canal, en coordinación con las áreas involucradas, considerando las necesidades del mercado, los clientes y las posibilidades de desarrollo de productos y presentaciones.

· Desarrollo de clientes y relaciones estratégicas

Desarrollar y fortalecer relaciones de mediano y largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades que permitan ampliar y consolidar el negocio.

Participar en la apertura y negociación de cuentas estratégicas, apoyando al equipo comercial en oportunidades cuyo alcance, complejidad o impacto requieran intervención gerencial.

· Crecimiento rentable del negocio





Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad del Canal Tradicional, dando seguimiento al desempeño de clientes, mercados y territorios y definiendo acciones ante desviaciones.

Evaluar precios, costos y condiciones comerciales para apoyar la toma de decisiones, buscando que el crecimiento de las ventas contribuya a la rentabilidad del canal.

· Dirección y desarrollo del esquipo comercial

Evaluar y desarrollar el desempeño de los integrantes de su equipo, identificando áreas de mejora, proporcionando orientación y definiendo acciones que fortalezcan sus capacidades y resultados.

Impulsar una gestión comercial cercana al mercado, promoviendo una mayor presencia del equipo en campo y el conocimiento directo de clientes, territorios y oportunidades.

· Gestión del desempeño comercial

Definir y dar seguimiento a los indicadores de desempeño del canal y del equipo comercial, utilizando información de ventas, rentabilidad, clientes y mercados para evaluar resultados y establecer acciones de mejora.

Analizar periódicamente los resultados del Canal Tradicional y presentar al Director Comercial información y propuestas que apoyen la toma de decisiones.

· Coordinación transversal

Coordinar con Marketing, equipo culinario, Innovación y Desarrollo, Costos y las demás áreas involucradas las acciones necesarias para desarrollar las oportunidades comerciales del canal.

Habilidades específicas:

· Liderazgo.

· Orientación a resultados.

· Visión estratégica y de negocio.

· Negociación.

· Comunicación y relaciones interpersonales.

· Análisis y toma de decisiones.

· Proactividad e iniciativa.

· Adaptación y apertura al cambio.

· Desarrollo de colaboradores.

· Empatía.

Competencias

· Gestión comercial del Canal Tradicional y mayoreo.

· Manejo de precios, costos y rentabilidad comercial.

· Gestión mediante indicadores comerciales.

· Desarrollo de mercados y apertura de clientes.

· Negociación con clientes estratégicos.

📌 GERENTE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL (Aguascalientes)
🏢 Desarrollo En Competencia Laboral Ikal S. C.
📍 Aguascalientes