PERFIL INTEGRAL DE

PUESTO

Director de Marketing y Desarrollo de Marca

Head of Brand & Growth Marketing

1. Identificación y propósito

Elemento Definición

Puesto Director de Marketing y Desarrollo de Marca

Área Marketing / Desarrollo de Marca

Reporta a Gerente General (jefatura única)

Vinculación estratégica CEO / Director General: visión de marca, inversiones relevantes y revisión trimestral

Alcance ALPHA ARMOR; mayoreo, menudeo, e-commerce, marketplaces, comunidad deportiva y otros canales definidos por la empresa

Equipo inicial Agencia 360° externa y proveedores; construcción gradual de equipo interno

Misión: posicionar ALPHA ARMOR como una marca deportiva relevante, diferenciada y deseada, acelerando de forma rentable la demanda y el crecimiento comercial, al mismo tiempo que crea las capacidades internas para sustituir progresivamente a la agencia 360°.

Resultado esperado: una marca más robusto, un sistema de adquisición y retención medible, una operación de marketing disciplinada y un departamento propio con talento, procesos, datos y activos bajo control de la empresa.

2. Objetivos estratégicos del cargo

- Construir reconocimiento, consideración, preferencia y reputación de ALPHA ARMOR en sus segmentos

prioritarios.
- Generar demanda comercial calificada y contribuir al crecimiento rentable de ventas por canal, junto con

Comercial y E-commerce.
- Establecer medición confiable de inversión, atribución, clientes nuevos, CAC, conversiones y margen de

contribución.
- Definir e implementar el plan de internalización del marketing, evitando interrupciones o deterioro de

resultados.
- Desarrollar un equipo propio, procesos, calendario, presupuestos, dashboards y disciplina de

experimentación. 3. Responsabilidades y funciones

A. Estrategia de marca y posicionamiento

- Definir propuesta de valor, audiencias, arquitectura de mensajes, diferenciadores y lineamientos de

marca.
- Realizar investigación de clientes, competencia,



percepción y oportunidades de categorías.
- Diseñar campañas de construcción de marca, storytelling, comunidad, atletas y embajadores.
- Proteger consistencia visual, verbal y experiencia de marca en todos los puntos de contacto.

B. Growth y contribución comercial

ALPHA ARMOR |

- Planear campañas por objetivo, segmento, producto, temporada y canal; coordinar con Comercial y

Compras.
- Gestionar adquisición, remarketing, CRM, fidelización, conversiones y optimización de e-commerce.
- Definir con Comercial calidad de leads, seguimiento, conversión a venta y retroalimentación por canal.
- Distinguir ventas atribuidas de ventas incrementales y analizar rentabilidad antes de escalar inversión.

C. Performance, datos y control de agencia
- Acceder directamente a Meta Ads Manager, Google Ads, GA4 y tableros; auditar resultados y supuestos.
- Revisar CPM, alcance, frecuencia, CTR, CPC, CPL, CPA, CAC, ROAS, eventos, conversiones, embudos y

calidad de tráfico.
- Verificar configuración de conversiones, UTMs, píxeles, etiquetas, integraciones y coherencia de datos,

con apoyo técnico cuando aplique.
- Debatir con evidencia recomendaciones de agencia, atribución, incrementos de presupuesto, audiencias

y creatividades. D. Liderazgo y creación de equipo
- Diseñar organigrama objetivo, perfiles, secuencia de contrataciones, procedimientos y mecanismos de

capacitación.
- Transferir conocimiento, accesos, archivos, cuentas y propiedad de activos desde la agencia a la

empresa.
- Desarrollar líderes y especialistas internos; gestionar proveedores residuales por proyecto.
- Desarrollar marketplaces , mercado libre y Amazon

E. Gestión y gobierno
- Elaborar plan anual y trimestral, presupuesto, calendario, objetivos y reportes ejecutivos.
- Asegurar cumplimiento de acuerdos, briefs, entregables, pruebas A/B y decisiones documentadas.
- Coordinar con Gerencia General, Comercial, E-commerce, Compras y Finanzas; escalar decisiones fuera

de su autoridad. Sueldo: $15,000.00 - $23,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente/Director de Marketing y Desarrollo de Marca (El Carrizal)
🏢 Cross depot
📍 El Carrizal