Propósito General del rol:

Ser responsable de las cuentas nacionales de autoservicios para las marcas Café Punta del Cielo y Café Los Portales de Córdoba, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y nivel de servicio en cada cadena.

Responsabilidades:

- Desarrollar y dar seguimiento al plan anual de negocio (AoP) y al JBP por cadena de autoservicio para ambas marcas.
- Negociar acuerdos comerciales, promociones y espacios adicionales, asegurando márgenes dentro de políticas.
- Ejecutar la estrategia de precios por marca y cliente, implementando los cambios de precio en tiempo.
- Elaborar el forecast (sell-in / sell-out) y coordinar con Supply Chain, Trade, Marketing y Finanzas (S&OP;).
- Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y controlar inversión, inventarios, cartera y devoluciones.





Conocimiento Técnico:

- Negociación y gestión de cuentas nacionales de autoservicio
- Análisis financiero, rentabilidad por cliente y P&L; de cuentas
- Datos Nielsen / sell-out, Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
- Planeación comercial: AOP, JBP, forecast y S&OP.;
- Categoría de café (no indispensable )y consumo masivo: precios, promociones, PDMs y cobertura de portafolio.

Perfil que buscamos:

- Licenciatura o ingeniería (maestría deseable)
- Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ing. Industrial o afín
- Inglés intermedio-avanzado (75%)
- 3+ años como KAM en autoservicios, negociando directamente con cadenas nacionales; preferentemente en alimentos, bebidas o consumo masivo.

📌 Jefe de Cuentas Clave Autoservicios (KAM) (Ciudad de México)
🏢 Cafe Punta Del Cielo
📍 Ciudad de México