En Universidad Humanitas buscamos incorporar a un(a) Gerente Nacional de Ventas y Admisiones, responsable de liderar la estrategia comercial a nivel nacional, fortalecer la captación de nuevos alumnos y asegurar una operación comercial efectiva y consistente en nuestros campus.
Buscamos un perfil con sólida experiencia en dirección de equipos comerciales, gestión de múltiples unidades de negocio y cumplimiento de objetivos, con capacidad para convertir información y resultados en acciones concretas.
Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas y captación de nuevos alumnos.
Establecer y dar seguimiento a metas comerciales por campus, programa, modalidad y periodo de ingreso.
Dirigir funcionalmente a los equipos de ventas, admisiones y relaciones públicas de los campus.
Monitorear indicadores de conversión, productividad, seguimiento y cierre, identificando desviaciones y estableciendo planes de acción.
Estandarizar el proceso comercial desde la generación del prospecto hasta la inscripción y pago confirmado.
Asegurar el correcto uso y actualización del CRM, así como la trazabilidad de prospectos y oportunidades.
Trabajar en conjunto con Marketing para evaluar la calidad de los prospectos, resultados de campañas, fuentes de captación y oportunidades comerciales.
Desarrollar y fortalecer canales de captación mediante convenios, referidos, empresas, escuelas, ferias y eventos.
Capacitar y desarrollar a los equipos comerciales en seguimiento,



atención, manejo de objeciones, negociación y cierre.
Elaborar pronósticos de ventas y presentar a Dirección General resultados, riesgos, oportunidades y planes de acción.
Realizar visitas periódicas a los campus para acompañar la operación comercial y fortalecer el desempeño de los equipos.
Perfil requerido Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
Al menos 3 años coordinando comercialmente múltiples sucursales, regiones o unidades de negocio.
Experiencia trabajando con metas, presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores de conversión.
Experiencia en ventas consultivas y procesos que requieren seguimiento antes del cierre.
Manejo de CRM; deseable experiencia con HubSpot o plataformas equivalentes.
Experiencia gestionando prospectos provenientes de canales digitales, llamadas, WhatsApp y atención presencial.
Experiencia en desarrollo de convenios y alianzas comerciales.
Capacidad para presentar resultados comerciales comprobables, como crecimiento en ventas, mejora en tasas de conversión o incremento en productividad de equipos.
Disponibilidad para viajar a los diferentes campus de la Universidad.
Deseable: experiencia comercial dentro del sector educativo y estudios de posgrado relacionados con Dirección Comercial, Negocios o áreas afines.

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📌 Gerente nacional de ventas (Cafetalito)
🏢 Universidad Humanitas
📍 Cafetalito