Job Description
Esta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales.
El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.
Responsabilidades principales
Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.
Experiencia requerida
5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.
Manejo medicamentos de innovación.
Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
Conocimientos Sistema de salud mexicano, particularmente sector público.
Conocimiento del mercado privado de oncología.
Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
Planeación estratégica de cuentas (Account Management).
Formación académica
Licenciatura titulado.




Inglés
Intermedio.
Competencias clave
Pensamiento estratégico.
Gestión de cuentas complejas.
Negociación.
Ejecución orientada a resultados.
Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.
Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.
Colaboración cross-functional.
Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.
Experiencia deseable: Experiencia en inmuno-oncología, Hematología.
Perfil adecuado para acelerar curva de aprendizaje (La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.).
Habilidades Requeridas
Account Management
Adaptability
Customer Relationship Management (CRM)
Data Analysis
Interpersonal Relationships
Lead Generation
Market Analysis
Oncology Sales
Order Processing
Product Knowledge
Revenue Generation
Sales Forecasting
Sales Reporting
Sales Training
Strategic Planning
Compensation Information
Compensation Information: Required Skills: Account Management, Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Oncology Sales, Order Processing, Product Knowledge, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting, Sales Training, Strategic Planning
Información de Empleo
Employee Status: Regular
Relocation: No relocation
VISA Sponsorship: No
Travel Requirements: No Travel Required
Flexible Work Arrangements: Not Applicable
Shift: Not Indicated
Valid Driving License: No
Hazardous Material(s): NA
Job Posting End Date
10/26/2026
Sobre la compañía
Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products.
The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century.
Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.
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📌 Ejecutivo De Cuenta Oncología Tijuana
🏢 Msd
📍 Tijuana