Your Tasks Liderar la ejecución de los planes comerciales en los canales de autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia, oportunidad y calidad en el punto de venta. Definir, en conjunto con S&CM;, el modelo de Perfect Store por canal y tipo de outlet, así como los estándares de ejecución y medición correspondientes. Evaluar periódicamente el retorno sobre la inversión de los modelos de cobertura y proponer ajustes que mejoren su productividad y eficiencia. Maximizar la cobertura y la calidad de ejecución en el punto de venta, optimizando la asignación de recursos, capacidades y frecuencias de visita. Estandarizar los procesos de ejecución en tienda para los distintos canales y asegurar su adopción y cumplimiento en todo el país. Asegurar el correcto funcionamiento, adopción y calidad de información de las herramientas de seguimiento de ejecución (Storecheck/Trax). Definir los KPIs de Field Sales por nivel organizacional, establecer rutinas de seguimiento y evaluar el desempeño contra objetivos. Proporcionar a las áreas comerciales insights accionables sobre ejecución,



clientes, categorías y actividad competitiva para fortalecer la toma de decisiones. Liderar las negociaciones regionales relacionadas con la ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial y los lineamientos nacionales. Gestionar, a través de las agencias, al equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, asegurando niveles de servicio, productividad, capacitación y disciplina operativa. Liderar la planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área, monitoreando su ejecución y promoviendo el uso productivo de los recursos. Your Profile Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín. Experiencia sólida en Field Sales, ejecución en punto de venta, gestión de agencias y liderazgo de equipos de amplia escala. Inglés avanzado (no limitativo). Capacidad analítica, orientación a resultados, negociación, influen

📌 Nat field sales (México)
🏢 Beiersdorf Group
📍 México