Líder Comercial Comercial | Estrategia y Desarrollo de Negocios B2 B | Proyectos HVAC. Empresa mexicana con 38 años de trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a un líder comercial con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia en estructuración de áreas comerciales y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a una persona capaz de aprovechar una cartera de clientes consolidada, el conocimiento técnico y la experiencia de la organización para diseñar, estructurar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio. Objetivo de la posición: Liderar la reestructuración y profesionalización del área comercial, transformando los recursos, relaciones comerciales y oportunidades existentes en estrategias claras, procesos estructurados y acciones ejecutables que generen resultados medibles. Asimismo, impulsar la apertura de nuevos mercados, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa a nivel regional y nacional. Principales responsabilidades Diagnosticar la operación comercial vigente e identificar oportunidades de mejora y crecimiento. Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial. Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional. Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos. Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras. Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.



Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos. Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales. Impulsar la comercialización de proyectos integrales y equipos especializados, asegurando crecimiento y rentabilidad. Perfil requerido: Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines. Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente con responsabilidad sobre equipos o estrategias de ventas. Experiencia comprobable en apertura de mercados, prospección B2 B y desarrollo de nuevos negocios. Experiencia en venta consultiva de proyectos, soluciones a medida o productos y servicios asociados a diseño, ingeniería, construcción, HVAC o sectores similares. Capacidad para convertir oportunidades comerciales en planes de acción concretos y medibles. Deseable experiencia comercial con constructoras, desarrolladores, hoteles, hospitales, proyectos industriales o comerciales. Conocimientos técnicos: Planeación comercial, presupuestos, forecast y gestión de indicadores (KPI). Estrategias de prospección y desarrollo de negocios B2 B. Excel intermedio-avanzado. Elaboración y seguimiento de cotizaciones, presupuestos y estimaciones. Conocimiento general de Auto CAD e interpretación de planos. Deseable conocimiento en OPUS o herramientas similares. Condiciones de la posición: Ubicación: Mérida, Yucatán. Modalidad presencial, con disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional. Sueldo base: $30,000 MXN brutos mensuales. Esquema variable por resultados: promedio de $15,000 MXN mensuales. Prestaciones de ley. Una oportunidad para liderar la evolución comercial de una empresa consolidada, con recursos, experiencia y potencial de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

📌 Líder comercial comercial | estrategia y desarrollo de negocios b2b | proyectos hvac. (Sinaloa)
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