Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
El Senior Market Manager es el nivel de mayor seniority individual contributor dentro de Market Management. Tiene ownership sobre cuentas, destinos o negociaciones que por tamaño, complejidad o relevancia estratégica requieren una mirada senior y capacidad de influir transversalmente en la organización.
No es un people manager por definición. Su liderazgo se expresa en la calidad de las decisiones, la capacidad de cerrar deals complejos, elevar el estándar comercial del equipo y convertir oportunidades ambiguas en resultados escalables.
La expectativa es que opere como referente comercial: interlocutor creíble para C-level y senior stakeholders del partner, y socio interno de Producto, Revenue, B2B, Media, Finanzas, Legal, Operaciones y Tecnología.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en: Ciudad de México
Pacífico:Los Cabos / Vallarta.
Monterrey
Guadalajara
Cancún
¿Cómo generas impacto? Ownership de cuentas/deals estratégicos. Liderar los partners, destinos o negociaciones de mayor impacto, respondiendo por resultado económico y calidad de la relación
Diseño de partnerships.



Construir acuerdos de largo plazo que puedan combinar distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadores
Negociación ejecutiva. Conducir conversaciones complejas con C-level, propietarios, VPs y directores regionales, equilibrando crecimiento, rentabilidad, riesgo y sostenibilidad
Transformación de oportunidades. Detectar espacios de crecimiento no obvios, construir business cases y movilizar a la organización para capturarlos
Competitividad estructural. Resolver causas de fondo en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión, más allá de acciones tácticas
Visión regional. Conectar oportunidades de México con mercados emisores y capacidades LATAM cuando el partner o la oportunidad lo requieran
Liderazgo por influencia. Elevar la calidad de business reviews, negociaciones y planes comerciales del equipo; mentorear a otros ICs sin asumir necesariamente people management
Voz del partner en decisiones estratégicas. Representar insights de mercado y partners en discusiones de producto, revenue, distribución y roadmap
Escalabilidad. Convertir aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks,



modelos o iniciativas replicables
Gestión de riesgo y rentabilidad. Incorporar impacto financiero, contractual, operativo y reputacional en decisiones comerciales complejas
Lo que te diferencia: 8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce, SaaS o negocios digitales B2B, con trayectoria relevante en hotelería
Track record sobresaliente en crecimiento de revenue/share y cierre de negociaciones de alta complejidad
Experiencia trabajando con C-level y stakeholders senior internos y externos
Conocimiento profundo de distribución hotelera, revenue management, conectividad, APIs, pricing, inventario, paridad y economics de canales
Capacidad avanzada de análisis y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BI
Pensamiento estratégico combinado con ejecución hands-on
Alta autonomía, criterio y capacidad para operar en ambigüedad
Capacidad de influencia transversal y mentoring
Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés
Disponibilidad para viajes frecuentes
¿Qué ofrecemos? Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema general (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también #TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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📌 Senior Market Manager (Ejido de la Finca)
🏢 Despegar
📍 Ejido de la Finca