PROPÓSITO DEL PUESTO Asegurar la correcta implementación en campo de las estrategias comerciales para los productos del área terapéutica asignada, garantizando su alineación con las metas y objetivos corporativos.
Es responsable de identificar y desarrollar relaciones con los stakeholders clave que influyen en el mercado de vacunas, así como de impulsar las solicitudes, inclusión y adopción de las vacunas dentro de los mercados privado y gubernamental, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta de cada territorio.
Desempeñar sus funciones con un alto nivel de profesionalismo y ética, promoviendo una cultura centrada en el paciente y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el estricto cumplimiento de las políticas de Compliance y los procedimientos vigentes.
RESPONSABILIDADES Ejecución de estrategia y gestión territorial Implementar y ejecutar las estrategias comerciales y de acceso para la vacuna en el territorio asignado, asegurando su alineación con los objetivos de negocio, crecimiento, acceso y cobertura de vacunación en los mercados público y privado.
Gestión de stakeholders y cuentas estratégicas Desarrollar, fortalecer y gestionar relaciones estratégicas con profesionales de la salud, líderes de opinión, vacunólogos, infectólogos, pediatras, epidemiólogos, tomadores de decisión, autoridades sanitarias y demás stakeholders clave que influyen en la recomendación, adopción, inclusión e implementación de programas de vacunación contra dengue. Asimismo, desarrollar planes de cuenta y mapas de stakeholders que permitan identificar oportunidades, remover barreras de acceso y acelerar la incorporación sostenible de Qdenga en instituciones y sistemas de salud prioritarios.
Comunicación científica y educación médica Comunicar de manera ética, profesional y basada en evidencia científica la información clínica, epidemiológica, económica y de valor de la vacuna, contribuyendo a una adecuada toma de decisiones por parte de los profesionales de la salud y demás actores del sistema. Identificar oportunidades de educación médica continua alineadas con las estrategias de Medical Affairs para incrementar el conocimiento sobre la carga del dengue y el valor de la vacunación.
Desarrollo de mercado y generación de demanda Identificar oportunidades de negocio, necesidades no cubiertas y barreras de acceso dentro del territorio, desarrollando e implementando planes de acción orientados a incrementar la disponibilidad, recomendación, adopción y cobertura de vacunación, promoviendo la identificación y protección de las poblaciones elegibles de acuerdo con las indicaciones aprobadas y los lineamientos regulatorios vigentes.
Inteligencia de mercado y análisis epidemiológico Generar, analizar y compartir información estratégica sobre epidemiología del dengue, incidencia de la enfermedad, coberturas de vacunación, dinámica competitiva, procesos institucionales, tendencias del mercado y oportunidades de acceso,



contribuyendo a la toma de decisiones comerciales y a la priorización de recursos.
Planeación y gestión del negocio Mantener información actualizada sobre demanda, consumo, inventarios, procesos de compra y oportunidades de mercado, proporcionando análisis, pronósticos y recomendaciones que permitan una planificación efectiva y sostenible del negocio.
Programas científicos y representación institucional Liderar la organización y ejecución de programas educativos, reuniones científicas, foros de intercambio de experiencia y actividades de actualización médica relacionadas con dengue y vacunación. Representar a la compañía en congresos, simposios y eventos científicos relevantes, recopilando y compartiendo información estratégica para fortalecer el desarrollo del negocio.
Colaboración multifuncional Liderar la coordinación y colaboración con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Medical Affairs, Market Access, Government Affairs, Supply Chain y otras áreas relevantes, asegurando una ejecución integrada y efectiva de las estrategias territoriales.
Gestión eficiente de recursos Utilizar de manera efectiva los recursos médicos, científicos, promocionales y comerciales de la organización para responder a las necesidades de los clientes y maximizar el impacto de las iniciativas de acceso, recomendación y adopción de Qdenga.
Compliance y enfoque en el paciente Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los principios éticos, los requerimientos regulatorios y las normas de Compliance, manteniendo siempre al paciente, la salud pública y la reputación de la compañía en el centro de las decisiones. Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los principios éticos, los requerimientos regulatorios y las normas de Compliance, manteniendo siempre al paciente y la salud pública en el centro de las decisiones.
CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO, HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN Capacidad para comprender, interpretar y comunicar información científica, clínica, epidemiológica y farmacoeconómica relacionada con vacunas a profesionales de la salud, líderes de opinión, autoridades sanitarias y equipos multifuncionales. Dominio de herramientas de gestión de cuentas estratégicas, mapeo de stakeholders, análisis del entorno institucional, identificación de oportunidades de acceso y manejo efectivo de objeciones. Capacidad analítica para interpretar y comunicar datos epidemiológicos, clínicos, comerciales y de mercado que faciliten la toma de decisiones y la construcción de estrategias territoriales. Amplio conocimiento del sistema de salud mexicano, incluyendo los procesos de decisión,



adquisición y acceso a vacunas en instituciones públicas y privadas. Habilidades sólidas de negociación, influencia y construcción de consensos con tomadores de decisión y actores clave del ecosistema de vacunación. Experiencia demostrada en el desarrollo de relaciones de largo plazo y colaboración efectiva con equipos multifuncionales, incluyendo Marketing, Medical Affairs, Market Access, Government Affairs y Supply Chain. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, autoridades sanitarias, instituciones de salud y otros stakeholders relevantes. Capacidad para generar soluciones innovadoras, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento y expansión de los programas de vacunación. Inglés intermedio o avanzado deseable, con capacidad para comprender literatura científica y participar en entrenamientos y comunicaciones globales.
EXPERIENCIA COMPROBADA Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en él área de vacunas en los mercados privado y gubernamental dentro del sistema de salud mexicano. Experiencia en el relacionamiento y gestión de profesionales de la salud, líderes de opinión, autoridades sanitarias y otros stakeholders relevantes para la adopción y acceso de vacunas. Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), desarrollo de planes de cuenta y análisis de oportunidades de mercado. Experiencia en la organización y ejecución de programas de educación médica continua, eventos científicos y actividades de actualización competente. Experiencia en el análisis de información de mercado, auditorías de ventas y herramientas de inteligencia comercial que apoyen la toma de decisiones estratégicas. Experiencia trabajando bajo estándares éticos y de cumplimiento regulatorio, con amplio conocimiento de las políticas de Compliance aplicables a la industria farmacéutica.
EXPERIENCIA INDISPENSABLE Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas. Paquetería Office. Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas Experiencia de 3 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias, Alta Especialidad y Cuidados Primarios, dentro de la industria Farmacéutica en el área de Vacunas.
Locations Guanajuato, León, Mexico
Worker Type Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time
Takeda is an industry-leading, global pharmaceutical company with an unwavering dedication to putting patients at the center of everything we do. We live our values of Takeda-ism – Integrity, Fairness, Honesty, and Perseverance – and are united by our mission to strive towards Better Health and a Brighter Future for people worldwide through leading innovation in medicine. Here, everyone matters and you will be a vital contributor to our inspiring, bold mission. At Takeda, you will make an impact on people’s lives – including your own. Takeda is an equal opportunity employer.

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