Ubicación: Cuautitlán, Purina.
Inglés: Intermedio a avanzado.
Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos.
Un día en la vida de... Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.
Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).
Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.
Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.
Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.
Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.
Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.
Analizar tendencias del mercado,



la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.
Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.
Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.
¿Qué te hará exitoso(a)? Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas fundamental.
Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.
Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.
Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.
Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.
Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.
Disponibilidad para viajar.
Power BI: Básico.
Scintilla: Básico, deseable.
Retail Link: Básico, deseable.
Excel: Avanzado.
Herramientas de análisis comercial: Intermedio.

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📌 Jefatura Cuenta Clave Purina - Walmart (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Nestlé
📍 Heroica Puebla de Zaragoza