PROPUESTA DE CONTRATACIÓN
Asesora de Ventas Locales y Foráneas
Área Ventas y Atención a Clientes
Puesto Ejecutivoa de Ventas Locales y Foráneas
Jornada laboral De lunes a viernes
Tipo de trabajo Comercial, presencial y de campo.
1. Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer las ventas de la empresa mediante la atención personalizada a clientes actuales y potenciales, la prospección de nuevos mercados y el seguimiento oportuno de pedidos, cotizaciones y entregas, tanto en la ciudad como en el área metropolitana y las rutas foráneas asignadas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.
2. Perfil requerido
Escolaridad mínima Licenciatura preferentemente carrera técnica o licenciatura relacionada con ventas, QFB, Reactivos para laboratorio y equipo médico.
Experiencia mínima de 3 años en ventas, atención a clientes o actividades comerciales de campo.
Licencia de chofer automovilista vigente.
Conocimiento de la ciudad y del área metropolitana, así como facilidad para desplazarse a diferentes zonas.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales locales y viajes a poblaciones foráneas cuando se requiera.
Preferentemente, experiencia en ventas de productos, equipos, materiales o insumos para laboratorios clínicos, hospitales.
Habilidad para negociar, comunicarse y establecer relaciones comerciales.
Manejo básico de computadora, correo electrónico, hojas de cálculo y sistemas de ventas.
Organización, responsabilidad, puntualidad y orientación al cumplimiento de metas.
3. Principales funciones y responsabilidades
A. Ventas y prospección comercial




Identificar y contactar clientes potenciales.
Promover los productos y servicios de la empresa.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
Atender solicitudes de información, pedidos y requerimientos de clientes.
Negociar condiciones comerciales conforme a las políticas autorizadas.
Cumplir con las metas de ventas establecidas.
B. Atención y seguimiento a clientes
Mantener comunicación constante con los clientes asignados.
Dar seguimiento a pedidos pendientes, entregas y reclamaciones.
Identificar oportunidades de venta adicional y recompra.
Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
Reportar necesidades, comentarios y oportunidades detectadas durante las visitas.
C. Trabajo de campo y cobertura de rutas
Realizar visitas comerciales en la ciudad y el área metropolitana.
Atender las rutas foráneas asignadas conforme a la programación de la empresa.
Planificar recorridos para aprovechar eficientemente el tiempo y los recursos.
Visitar laboratorios clínicos, hospitales, consultorios y otros clientes potenciales, según el mercado de la empresa.
Apoyar en la entrega de productos o documentación comercial cuando se requiera y esté dentro de sus funciones.
D.



Control y reporte de actividades
Elaborar reportes de visitas, cotizaciones y ventas realizadas.
Mantener actualizada la información de clientes y prospectos.
Informar sobre oportunidades comerciales y movimientos de la competencia.
Dar seguimiento a pedidos pendientes y compromisos adquiridos con los clientes.
Reportar oportunamente cualquier incidencia relacionada con las rutas o la atención comercial.
4. Competencias necesarias
Facilidad de palabra y trato cordial.
Negociación y cierre de ventas.
Orientación a resultados.
Organización y administración del tiempo.
Iniciativa para prospectar nuevos clientes.
Capacidad para resolver problemas.
Honestidad, responsabilidad y compromiso.
Manejo adecuado de vehículos y cumplimiento de las normas de tránsito.
5. Jornada y condiciones de trabajo
Jornada laboral de lunes a viernes.
Horario conforme a las políticas de la empresa.
Actividades en oficina, visitas comerciales y trabajo de campo.
Desplazamientos dentro de la ciudad, el área metropolitana y las rutas foráneas asignadas.
Disponibilidad para realizar viajes de trabajo previamente programados.
Sueldo, comisiones, prestaciones y apoyo para gastos de viaje conforme a las condiciones autorizadas por la empresa.

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