Principales tareas y responsabilidades
Prospección y desarrollo de negocio Venta B2B
Identificar y contactar a constructoras, desarrolladores inmobiliarios, contratistas, despachos de arquitectura y organismos de gobierno.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes estratégicos en la región.
Especificación técnica en obra
Introducir y posicionar productos o servicios en las etapas tempranas de los proyectos integración en planos, catálogos de conceptos y presupuestos.
Argumentar el valor técnico, durabilidad y normativas del proyecto por encima de la guerra de precios.
Negociación y cierre de contratos
Licitaciones públicas y privadas para obras de infraestructura o edificación.
Negociar términos comerciales, anticipos, estimaciones, fianzas, garantías y tiempos de entrega con directores de obra o de compras.
Dirección y liderazgo del equipo comercial
Coordinar, capacitar y motivar a los ejecutivos de ventas y asesores técnicos.
Establecer cuotas de venta, planes de incentivos y objetivos medibles KPIs.

Planeación y análisis financiero
Diseñar el presupuesto de ventas anual y pronósticos de ingresos.
Analizar métricas de conversión,



rentabilidad por proyecto y rotación de cartera.

Enlace interdepartamental
Trabajar de la mano con las áreas de ingeniería, presupuestos, operaciones y logística para asegurar que lo vendido sea técnicamente viable y se entregue conforme a lo pactado.
Perfil y requisitos habituales
Formación Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración, Mercadotecnia o carreras afines.

Competencias clave Negociación compleja, lectura de planos y catálogos de conceptos, manejo de objeciones técnicas, liderazgo y disponibilidad para trabajo en campo visitas a obras.
Si necesitas adaptar esto para un perfil de puesto específico, una entrevista o un tipo de empresa en particular por ejemplo, obra pública vs. edificación privada, indícame los detalles para afinarlo.
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📌 Gerente construcción obra civil (Cuautlancingo)
🏢 PISOS E INGENIERIA INDUSTRIAL
📍 Cuautlancingo