OBJETIVO GENERAL DEL CARGO

Desarrollar la venta directa de fresa, zarzamora, frambuesa y arándano a cadenas de autoservicio en México, y ordenar y atender los canales comerciales actuales de la empresa, tanto nacionales (distribuidores y mercado terminal) como de exportación. Asegurar que la fruta disponible se coloque en el canal y al precio que mejor convenga a la empresa y a sus productores, alineando los compromisos comerciales con los pronósticos de producción y con los indicadores financieros de la empresa.

RESPONSABILIDADES

Abrir y desarrollar la venta directa a cadenas de autoservicio en México: prospección, alta de proveedor, negociación con compradores y seguimiento de la cuenta.Proponer a Dirección General la estrategia de convivencia entre los distribuidores actuales y la venta directa a cadenas, para evitar conflicto entre canales.Mantener relaciones sólidas con distribuidores y clientes de mercado terminal, y ordenar las condiciones comerciales de cada uno.Dar seguimiento diario a los clientes de exportación en programas, precios de mercado y necesidades, y escalar a Dirección General lo relativo a la negociación integral.Fijar los precios del mercado nacional con criterio de mercado, documentando la referencia utilizada.Definir junto con Dirección Financiera los límites y plazos de crédito por cliente y dar seguimiento a la cobranza de su cartera.Asegurar que los compromisos comerciales correspondan a los pronósticos de producción y a la capacidad de operación.Conocer y cumplir los requisitos de las cadenas: certificaciones, especificaciones de calidad, empaque, etiquetado, citas de entrega y uso de portales de proveedores.Atender y documentar reclamos, rechazos y devoluciones, y gestionar su solución con Calidad e Inocuidad y Operaciones.Cuidar la rentabilidad de cada negocio: descuentos, bonificaciones, mermas y costos logísticos por cuenta.Mantener un registro ordenado de clientes, prospectos,



precios y acuerdos comerciales.Proveer a Dirección General y al CFO información real y proyectada de ventas por canal y cliente.
PERFIL DEL PUESTO

EscolaridadLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Agronegocios, Comercio Internacional o carrera afín (Necesario). Posgrado o diplomado en ventas o negociación (Deseable).Experiencia5 o más años en ventas a cadenas de autoservicio, con negociación directa con compradores y alta de proveedor, en alimentos frescos o perecederos (Necesario). Experiencia en berries, mercado terminal o exportación (Deseable).

EdadIndistintaAutonomíaParcial autonomía. Fija precios del mercado nacional y administra la relación diaria con clientes. Define crédito en conjunto con Dirección Financiera. Escala a Dirección General los contratos con cadenas, las condiciones comerciales fuera de política, la negociación global de exportación y la incorporación de personal al área.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

Gestión de cuentas clave (KAM) en cadenas de autoservicio: proceso de alta de proveedor, negociación con compradores, acuerdos comerciales y portales de proveedores.Conocimiento del mercado de frutas y verduras frescas en México: mercado terminal, distribuidores y cadenas.Manejo de producto perecedero: vida de anaquel, cadena de frío, mermas y devoluciones.Fijación de precios y análisis de rentabilidad por cliente y canal.Inglés intermedio-avanzado, suficiente para el seguimiento diario por correo y llamada con clientes de exportación.Manejo de paquetería MS Office, especialmente Excel para análisis de ventas y precios.Conocimiento básico de crédito y cobranza comercial.Conocimiento de requisitos de inocuidad y certificaciones solicitadas por cadenas (Primus GFS o equivalentes) (Deseable).Conocimiento del proceso de comercialización de berries desde campo hasta cliente (Deseable).Disponibilidad para viajar con frecuencia a Zamora, Ciudad de México, Monterrey y otras plazas. El puesto puede desempeñarse en modalidad remota.
Salario ofertado $52,000 a $55,000 MXN mensual (brutos).

📌 Gerente de Ventas (Zamora de Hidalgo)
🏢 Empresa líder
📍 Zamora de Hidalgo