¡Empresa Americana se encuentra en busca de tu experiencia como; Enterprise Account Executive / Key Account Manager!

Ubicación: Benito Juárez, CDMX.
Modalidad: Híbrida | 90% Home Office.
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Descanso fijo: Sábado y domingo.

Objetivo del puesto:

Buscamos un perfil comercial estratégico con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas corporativas y negociación de soluciones de alto valor. Será responsable de gestionar oportunidades comerciales Enterprise, fortalecer relaciones con clientes estratégicos e impulsar el crecimiento de las cuentas mediante propuestas de valor orientadas a la eficiencia operativa, la gestión de riesgos y la toma de decisiones de crédito.

Requisitos:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o áreas afines; pasante o titulado.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.
- Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con directivos C-Level y áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.
- Historial verificable de cumplimiento de cuotas, cierre de contratos, ticket promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.
- Conocimientos deseables en buró de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o soluciones de gestión de riesgos.
- Experiencia en elaboración de planes de desarrollo organizacional e implementación de KPI.
Inglés conversacional deseable.





Principales responsabilidades:

- Gestionar el ciclo comercial completo de oportunidades Enterprise, desde la identificación de necesidades y el discovery hasta la negociación y firma de contratos.
- Identificar a los principales involucrados en los procesos de compra, incluyendo usuarios, promotores internos, compradores económicos, áreas legales, Procurement, TI y tomadores de decisiones.
- Desarrollar propuestas comerciales y casos de negocio enfocados en la reducción de riesgos, la eficiencia operativa y la optimización de las decisiones de crédito.
- Coordinar demostraciones ejecutivas y técnicas adaptadas a las necesidades, el sector y los procesos de cada prospecto.
- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas mediante planes individuales de seguimiento, fidelización y crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión a través de nuevos usuarios, empresas del mismo grupo corporativo, módulos adicionales, servicios de monitoreo, ampliación de cartera y nuevas necesidades comerciales.
- Mantener relaciones ejecutivas con los clientes, anticipar riesgos de renovación y establecer estrategias para prevenir la pérdida de cuentas.
- Coordinar con las áreas de Customer Success,



Soporte, Producto y Operaciones para garantizar una atención integral y una experiencia consistente.
- Gestionar procesos de Procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad, programas piloto y aprobaciones internas necesarias para concretar negociaciones.
- Negociar y defender el valor de las soluciones ofrecidas, procurando mantener condiciones comerciales rentables y descuentos justificados.
- Dar seguimiento a las oportunidades comerciales y mantener actualizado el CRM, incluyendo próximos pasos, responsables, fechas y pronósticos de cierre.
- Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cada organización para fortalecer las oportunidades de cierre y continuidad comercial.
- Compartir retroalimentación con las áreas de Growth y Producto sobre necesidades de clientes Enterprise, objeciones comerciales, competencia y oportunidades de mejora.
- Identificar sectores con alto potencial comercial y desarrollar estrategias replicables para generar y convertir oportunidades.
- Mantener un pronóstico de ventas actualizado, diferenciando las oportunidades del pipeline, las oportunidades adicionales (upside) y los compromisos de cierre (commit).

Oferta económica y beneficios:

- Sueldo base de $50,000 netos mensuales.
- Esquema de comisiones.
- Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.
- Inducción al puesto.
- Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional.
- Esquema de trabajo con 90% de modalidad Home Office.
- Jornada laboral de lunes a viernes.

📌 Key Account Manager Sr (Benito Juárez)
🏢 RH HUNTING
📍 Benito Juárez