Importante empresa en el sector financiero se encuentra en búsqueda de¡ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE / KEY ACCOUNT MANAGER!

Modalidad: 90% Home Office.

Zona a laborar: Benito Juarez, CDMX.

Requisitos:

- Lic. en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía, etc. (pasante o titulado).
- Experiencia a partir de 5 años en ventas consultivas B2B, (experiencia deseable en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial).
- Experiencia comprobable manejando cuentas corporativas y negociando con C-Level, Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.
- Track record verificable de cuotas, contratos cerrados, ticket promedio, ciclo de venta y expansión de cuentas.
- Experiencia en buró de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o soluciones de Riesgo (deseable).
- Experiencia en la elaboración de planes de desarrollo organizacional e implementación de KPI´S.
- Inglés conversacional (deseable).

Funciones:

- Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas y grandes, así como corporativos, desde la etapa de descubrimiento de necesidades (discovery) hasta la negociación y firma de contratos.
- Mapear la estructura organizacional de los clientes, identificando a los principales involucrados en el proceso de compra, incluyendo champions, usuarios, compradores económicos, áreas legales, procurement, TI y decisores finales.
- Construir propuestas comerciales y casos de negocio enfocados en la reducción de riesgos, la eficiencia operativa y la mejora en la toma de decisiones de crédito.
- Coordinar demostraciones ejecutivas y técnicas adaptadas al sector, la cartera y los procesos de crédito de cada prospecto.
- Administrar una cartera priorizada de cuentas estratégicas, desarrollando planes individuales de gestión y crecimiento para cada cliente.




- Mantener relaciones ejecutivas periódicas con los clientes e identificar oportunamente riesgos de renovación para prevenir la pérdida de cuentas (churn).
- Detectar oportunidades de expansión comercial mediante el incremento de usuarios, la incorporación de empresas del mismo grupo corporativo, la contratación de módulos adicionales, servicios de monitoreo, ampliación de cartera y atención de nuevas necesidades.
- Coordinar internamente a las áreas de Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones para garantizar una experiencia consistente y una adecuada atención a los clientes.
- Gestionar procesos de procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad, programas piloto y aprobaciones internas requeridas por los clientes para concretar las negociaciones.
- Defender el precio y el valor de las soluciones ofrecidas, evitando descuentos reactivos que no estén respaldados por una contraprestación comercial clara.
- Mantener el avance de las oportunidades comerciales mediante el seguimiento de próximos pasos, responsables y fechas, documentando la información correspondiente en el CRM.
- Desarrollar relaciones comerciales con múltiples contactos dentro de cada organización cliente, reduciendo la dependencia de un solo interlocutor y fortaleciendo las oportunidades de cierre y continuidad comercial.
- Proporcionar retroalimentación a las áreas de Growth y Producto sobre las necesidades de los grandes clientes, las objeciones comerciales, la competencia y las oportunidades de mejora o desarrollo de soluciones.
- Identificar sectores o verticales de mercado con mayor potencial de negocio Enterprise y desarrollar playbooks comerciales replicables que faciliten la generación y conversión de oportunidades.
- Mantener un pronóstico de ventas realista y actualizado, diferenciando las oportunidades del pipeline, las oportunidades adicionales (upside) y los compromisos de cierre (commit).

Oferta:

- Sueldo base de $50,000 netos mensuales.
- Esquema de comisiones.
- Bono anual de 15 días de sueldo.
- Inducción.
- Oportunidad de crecimiento y crecimiento profesional.

Horario:

- Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
- Descanso fijo en fines de semana.

📌 ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE / KEY ACCOUNT MANAGER (Miguel Hidalgo)
🏢 RH HUNTING
📍 Miguel Hidalgo