Job Description

Esta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales. El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.

Responsabilidades principales

- Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas principal dentro del sistema de salud.
- Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
- Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
- Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
- Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
- Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
- Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Experiencia

- 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
- Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
- Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.




- Manejo medicamentos de innovación.
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.

Conocimientos

- Sistema de salud mexicano, particularmente sector público.
- Conocimiento del mercado privado de oncología.
- Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
- Planeación estratégica de cuentas (Account Management).

Formación académica

- Licenciatura titulado.

Inglés

Intermedio.

Competencias clave

- Pensamiento estratégico.
- Gestión de cuentas complejas.
- Negociación.
- Ejecución orientada a resultados.
- Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.
- Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.
- Colaboración cross-functional.

Experiencia deseable

- Experiencia en inmuno-oncología, Hematología.
- Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.

Perfil ideal para acelerar curva de aprendizaje

(La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.)

Required Skills:

- Account Management
- Adaptability
- Customer Relationship Management (CRM)
- Data Analysis
- Interpersonal Relationships
- Lead Generation
- Market Analysis
- Oncology Sales
- Order Processing
- Product Knowledge
- Revenue Generation
- Sales Forecasting
- Sales Reporting
- Sales Training
- Strategic Planning

- Employee Status: Regular
- Relocation: No relocation
- VISA Sponsorship: No
- Travel Requirements: No Travel Required
- Flexible Work Arrangements: Not Applicable
- Shift: Not Indicated
- Valid Driving License: No
- Hazardous Material(s): NA
- Job Posting End Date: 10/26/2026

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de Cuenta Oncología Tijuana (Mexicali)
🏢 Merck
📍 Mexicali