En ESCALA somos una consultora de negocios especializada en ayudar a PYMES a resolver sus principales retos de crecimiento mediante soluciones comerciales y estratégicas. Buscamos integrar a nuestro equipo a un/a Sales Development Representative (SDR) con enfoque B2 B, perfil analítico y gusto por la prospección comercial. Si disfrutas investigar cuentas, conectar con prospectos, detectar oportunidades y generar conversaciones que se conviertan en citas comerciales, queremos conocerte ¿Cuál será tu objetivo? Serás responsable de identificar y calificar oportunidades comerciales, generar el primer contacto con prospectos y agendar reuniones calificadas para el equipo de cierre.
¿Qué harás? Investigar empresas y perfiles principal para identificar oportunidades comerciales. Realizar prospección B2 B mediante estrategias inbound y outbound. Generar conversaciones con prospectos a través de Linked In, Apollo y otros canales digitales. Identificar necesidades, intereses y nivel de oportunidad de cada prospecto. Calificar leads de acuerdo con criterios comerciales establecidos.



Dar seguimiento a prospectos interesados y mantener actualizada la información en CRM. Agendar reuniones calificadas para el equipo de cierre. Trabajar de manera coordinada con Team Leaders y Closers para asegurar una adecuada transición de las oportunidades. Dar seguimiento a KPIs y métricas comerciales para medir resultados y mejorar continuamente la prospección. ¿Qué buscamos? 1 a 2 años de experiencia como SDR, BDR, Inside Sales o en posiciones similares de prospección comercial B2 B. Experiencia en procesos comerciales estructurados y seguimiento de indicadores. Manejo de KPIs, métricas y embudos comerciales. Experiencia utilizando herramientas digitales de prospección, idealmente Linked In y Apollo. Capacidad para identificar y calificar oportunidades de negocio. Escucha activa y facilidad para generar conversaciones con prospectos. Habilidad para detectar necesidades y abordar objeciones. Perfil

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