AJEMEX es una reconocida empresa internacional en la industria de bebidas con más de 36 años de experiencia, nos hemos destacado por brindar soluciones integrales y eficientes a nuestros clientes. Trabajar en AJEMEX significa formar parte de un equipo comprometido, cualificado y con un ambiente laboral colaborativo. Valoramos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados, brindando oportunidades de crecimiento y capacitación continua.
Misión del puesto:
Desarrollar y estandarizar las capacidades de gestión comercial de AJE México Norte, mediante el diseño, implementación y seguimiento de procesos, rutinas, KPIs, herramientas y estándares de ejecución. Con especial foco en canal Tradicional y una visión transversal de todos los Canales, asegurar la adopción en campo y mejorar de forma sostenible la calidad y productividad de la gestión comercial.
Principales responsabilidades:
• Diagnosticar en campo la calidad de los procesos, rutinas y ejecución comercial, identificando gaps y oportunidades de mejora, con especial foco en Canal Tradicional.
• Diseñar,
estandarizar y actualizar procesos, rutinas, playbooks y estándares de gestión comercial para asegurar una ejecución homogénea entre territorios y canales.
• Definir y evolucionar KPIs, tableros y mecanismos de seguimiento que permitan gestionar productividad, ejecución, adherencia y desempeño de la fuerza de ventas.
• Liderar la implementación y adopción de nuevas rutinas, procesos y herramientas mediante acompañamiento en campo, capacitación, coaching y seguimiento de adherencia.
• Identificar y liderar proyectos de mejora de procesos y Sales Capabilities, coordinando con Comercial, Trade, Marketing, Finanzas, TI y Talento Humano.
• Generar benchmarks y propuestas de mejora continua, incorporando mejores prácticas y aprendizajes de campo para elevar la efectividad de la organización comercial.
Requisitos:
• Experiencia directa en procesos comerciales, Sales Excellence/Commercial Excellence, Sales Ope
📌 Coordinador Sales Capabilities (México)
🏢 Ajemex
📍 México