Gerente Distrital de Ventas – Industria FarmacéuticaUbicación: Monterrey, MéxicoObjetivo del puesto: Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado.
Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.Responsabilidades principales:- Desarrollo de personas (vertical y horizontal): Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
- Coaching y liderazgo situacional: Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
- Gestión de resultados comerciales: Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos principal.
- Análisis estratégico y auditorías: Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
- Transformación cultural y gestión del cambio: Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.




- Negociación interna y externa: Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
- Alineación con objetivos corporativos: Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.Requisitos- Experiencia:- Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
- Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
- Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
- Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
- Conocimientos técnicos:- Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
- Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
- Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint.
Power BI deseable.
- Habilidades y competencias clave:- Capacidad de análisis de negocio y de personas- Networking interno y externo- Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional- Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional- Comunicación y negociación estratégica- Ética profesional y cultura de cumplimientoPerfil cultural deseado- Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
- Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
- Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
- Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.
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📌 Gerente Distrital De Ventas (Monterrey)
🏢 Pacificacontinental
📍 Monterrey