Descripción del empleo

En Walmart de México y Centroamérica buscamos una Gerencia de Ventas de Publicidad para desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones publicitarias y omnicanal de Walmart Connect.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, diseñar propuestas de valor alineadas a los objetivos comerciales de los clientes, negociar acuerdos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las campañas, garantizando resultados, satisfacción del cliente y crecimiento sostenible de los ingresos.

¿Qué harás?

Desarrollo y gestión de cuentas principal

- Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes y agencias estratégicas asignadas.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera de clientes mediante estrategias de venta consultiva.
- Prospectar nuevos anunciantes utilizando bases de datos, análisis de mercado y estrategias comerciales definidas.
- Presentar las capacidades, soluciones y propuesta de valor de Walmart Connect para posicionar el ecosistema publicitario de Walmart como una alternativa estratégica para las marcas.
- Generar planes de crecimiento para cada cuenta con base en objetivos de negocio y potencial de inversión publicitaria.

Diseño de estrategias comerciales y propuestas publicitarias

- Construir propuestas comerciales y creativas alineadas a los objetivos de marketing y ventas de los clientes.
- Desarrollar estrategias publicitarias omnicanal considerando medios onsite, offsite y activaciones dentro del ecosistema Walmart.
- Analizar presupuestos, categorías, comportamiento de consumo y estacionalidades para generar recomendaciones personalizadas.
- Elaborar planes anuales, trimestrales y tácticos para maximizar la generación de ingresos y el retorno de inversión para el cliente.
- Traducir las necesidades comerciales de las marcas en soluciones de medios medibles y orientadas a resultados.





Negociación y cierre de campañas

- Liderar las negociaciones comerciales con clientes y agencias respecto a inversiones, alcances, condiciones comerciales y esquemas de pago.
- Coordinar reuniones con áreas de Marketing, Medios, Finanzas y Compras de los clientes para definir el alcance de las campañas.
- Acordar objetivos, indicadores de desempeño (KPIs), duración de campañas, entregables y mecanismos de evaluación de resultados.
- Asegurar el cumplimiento de los procesos internos para la aprobación y lanzamiento de campañas.

Gestión y ejecución de campañas

- Coordinar con equipos internos de Operaciones, Media, Marketing, Ad Operations, Analytics y Finanzas para la implementación efectiva de las campañas.
- Supervisar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes en términos de tiempos, alcance y calidad de ejecución.
- Dar seguimiento puntual a cada fase del proyecto, identificando riesgos y gestionando planes de acción cuando sea necesario.
- Garantizar una experiencia de servicio sobresaliente durante todo el ciclo de vida de la campaña.

Seguimiento de resultados y optimización

- Monitorear el desempeño de las campañas a través de indicadores de negocio y medios.
- Presentar resultados, insights y recomendaciones estratégicas a clientes y agencias.
- Identificar oportunidades de optimización y venta incremental basadas en el desempeño de las campañas ejecutadas.
- Mantener una comunicación constante con los clientes para asegurar satisfacción y renovación de inversiones.

Administración contractual y financiera

- Dar seguimiento a la formalización de contratos y documentación requerida para la ejecución de campañas.
- Asegurar el correcto reconocimiento de ingresos y validación de campañas ejecutadas.
- Coordinar con las áreas correspondientes el seguimiento de facturación, cobranza y recuperación de pagos dentro de los plazos establecidos.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, financieras y legales aplicables a cada cuenta.

📌 Gerente de Ventas de Publicidad, Walmart Connect (Ciudad de México)
🏢 Walmart
📍 Ciudad de México