Proposiro Generar crecimiento rentable para la empresa mediante la prospección, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades de negocio, así como el crecimiento y fidelización de la cartera asignada, identificando las necesidades de cada cliente y ofreciendo soluciones de productos y servicios que generen valor.
El Ejecutivo de Ventas es responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la generación de prospectos y diagnóstico de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre, implementación, seguimiento y desarrollo de la relación comercial.
Responsabilidades
Cumplir y superar las metas comerciales asignadas, mediante una gestión disciplinada y efectiva del proceso de ventas.
Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, visitas, medios digitales, referencias, bases de datos, networking y otros canales comerciales.
Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, priorizando aquellas con mayor potencial de conversión y crecimiento.
Realizar un diagnóstico consultivo de las necesidades del cliente, comprendiendo su operación, retos y requerimientos para identificar la solución más adecuada.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y soluciones de valor, asegurando claridad en alcance, condiciones y incentivos.
Gestionar el proceso de negociación y cierre, atendiendo objeciones y construyendo acuerdos favorables para el cliente y la empresa.
Mantener actualizado el CRM, registrando prospectos, oportunidades, actividades, etapas del pipeline, próximos pasos, probabilidad de cierre y resultados.




Mantener una comunicación constante con la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta adicional, crecimiento, renovación, recompra y nuevos servicios.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, fortaleciendo su nivel de satisfacción y contribuyendo a su permanencia y crecimiento.
Coordinar con las diferentes áreas de la empresa la correcta implementación y entrega de los servicios vendidos, asegurando una adecuada transición entre la venta y la operación.
Dar seguimiento a la facturación, cobranza y documentación relacionada con las ventas y cartera asignada, en coordinación con las áreas responsables.
Participar en la solución oportuna de situaciones que puedan afectar la experiencia del cliente, involucrando a las áreas correspondientes.
Analizar periódicamente su pipeline, cartera, resultados, indicadores comerciales y pronóstico de ventas, estableciendo acciones para alcanzar los objetivos.
Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios, procesos, normatividad y tendencias del mercado relacionados con la oferta de la empresa.
Participar en iniciativas comerciales, de calidad y productividad, así como en proyectos especiales asignados por la Gerencia Comercial.
Resultados esperados
Cumplimiento de la cuota de ventas mensual,



trimestral y anual.
Generación constante de nuevos prospectos y oportunidades calificadas.
Conversión de oportunidades en ventas.
Crecimiento de la cartera asignada.
Incremento de ventas adicionales y nuevos servicios en clientes existentes.
Pipeline comercial actualizado y correctamente gestionado.
Forecast de ventas confiable.
Reducción de oportunidades perdidas por falta de seguimiento.
Retención y satisfacción de clientes.
Cobranza oportuna de las ventas realizadas.
Rentabilidad y calidad de las ventas.
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia:
2 a 4 años en ventas, preferentemente en ventas B2B, venta consultiva, servicios, logística o soluciones empresariales.
Conocimientos:
Prospección y generación de demanda.
Venta consultiva.
Negociación y cierre.
Administración de cartera.
Manejo de CRM.
Gestión de pipeline y forecast.
Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
Indicadores comerciales.
Servicio y experiencia del cliente.
Microsoft Office
Competencias
Orientación a resultados.
Enfoque comercial y visión de negocio.
Prospección y generación de oportunidades.
Negociación.
Comunicación efectiva.
Escucha activa.
Orientación al cliente.
Organización y seguimiento.
Proactividad.
Disciplina comercial.
Trabajo en equipo.
Capacidad de análisis.
Adaptabilidad y apertura al cambio.
Resolución de problemas.
Perseverancia y resiliencia comercial.

📌 EJECUTIVO DE VENTAS (Guanajuato)
🏢 Estafeta Mexicana
📍 Guanajuato