Liderar la estrategia comercial de Office Solutions, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de la presencia de nuestras soluciones en el mercado.
Será responsable de dirigir y desarrollar al equipo comercial, impulsar la generación de nuevas cuentas y fortalecer la relación con clientes estratégicos, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y principales indicadores comerciales.
Principales responsabilidades
• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Ejecutivos Comerciales, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en crecimiento, generación de actual negocio y desarrollo de cuentas existentes.
• Acompañar al equipo en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos y tomadores de decisión C-Level, apoyando el avance y cierre de oportunidades relevantes.
• Analizar junto con la Dirección Comercial el desempeño del negocio, pipeline,
forecast, productividad, resultados y proyecciones de ventas.
• Implementar localmente las estrategias regionales para fortalecer el posicionamiento y comercialización del portafolio de soluciones.
• Coordinar iniciativas con Marketing para generar demanda, fortalecer la presencia de las soluciones en el mercado y desarrollar campañas y eventos comerciales.
• Impulsar la adopción y correcta ejecución de la metodología de ventas RISE.
• Participar en la definición de estrategias comerciales y esquemas de precios para proyectos especiales.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de los KPI comerciales, identificando desviaciones y generando planes de acción.
• Desarrollar las capacidades del equipo mediante coaching, acompañamiento, capacitación y seguimiento continuo.
• Gestionar al equipo de acuerdo con las políticas, procesos y herramientas de la compañía, promoviendo una cultura de alt
📌 Workplace Sales Manager (México)
🏢 Ricoh Latin America
📍 México
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