Salario: $ 40,000

GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL) OBJETIVO DEL PUESTO: Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.PERFIL REQUERIDO: Escolaridad Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Carrera afínContar con vehiculo propio(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart, Dunosusa, Super Willys, Cadenas regionales.Deseable experiencia en industrias: Productos químicos, Limpieza, Cuidado del hogar, Abarrotes,



Consumo masivo.Conocimientos Técnicos Administración y desarrollo de Key Accounts.Estrategias comerciales FMCG.Negociaciones comerciales de alto nivel.Manejo de presupuestos comerciales.Trade Marketing.Análisis de mercado y competencia.Desarrollo canal HORECA / Food Service.Manejo de SAP.Business Intelligence (BI).Retail Link o portales comerciales de cadenas.Competencias Clave Negociación estratégica y orientación a resultados.Visión comercial y financiera del negocio.Liderazgo e influencia.Planeación estratégica.Desarrollo de relaciones comerciales.Análisis de información para toma de decisiones.Resolución de problemas bajo presión.Comunicación ejecutiva.Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.RESPONSABILIDADES: Gestión Comercial y Cuentas Clave: Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional. Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia. Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.Negociación y Desarrollo de Mercado: Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento. Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca. Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.



Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.Ejecución en Punto de Venta: Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales. Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares. Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.Análisis y Control de Indicadores (KPIs): Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta, Margen de contribución, Sell in / Sell out, Fill Rate, Participación de mercado, Rentabilidad por cuenta, Desarrollo de clientes.Liderazgo de Equipos: Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores. Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora. Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs) Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.Crecimiento de doble dígito vs año anterior.Incremento de distribución numérica y ponderada.Expansión de catálogo en clientes actuales.Apertura de nuevas cuentas.Mejora del Share of Shelf.Cumplimiento de Fill Rate.Rentabilidad por cliente.OFRECEMOS: Salario base a negociar de $40,000 a $50,000Bonos por cumplimiento de objetivos de ventaPrestaciones de leyPrestaciones superiores como (Protegido de Vida, SGMM al 60%Fondo de Ahorro del 3.5%Aguinaldo 30 dias apartir del 3er añoApoyo de gasolinaApoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculoTelefono celularEquipo de ComputoViaticosLugar de trabajo: Mérida Yucatán#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente de Cuentas Clave (México)
🏢 Consolidé
📍 México