Requisition ID*****-Posted10/07/2026-College-Mexico-Estado de México-Coacalco de BerriozábalNegociar, Supervisar y Atender a toda tienda de Autoservicio de la ruta asignada de acuerdo a sus necesidades y modalidades específicas, ofreciendo productos y servicios a través de técnicas de negociación, buscando optimizar el nivel de servicio a través de la supervisión de pedidos, ejecución de inciativas comerciales con las cadenas y administración del recurso humano, técnico y material, con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores con bienes y servicios de calidad y cumplir con los intereses de la organizacion, en las mejores condiciones de venta.Objetivo del PuestoLicenciatura en AfínExperiencia1.
Control de tiempos.
Registrar, la entrada y salida de cada tienda de autoservicio y CEDI, a fin de revisar, optimizar y reducir los tiempos, promoviendo un mejor equilibrio y calidad de vida.2.
Visitas a tiendas.
Visitar las tiendas de autoservicio conforme al plan de trabajo para revisar pendientes, realizar negociaciones y definir estrategias con la gerencia de cada tienda.3.
Nivel de servicio.
Validar el nivel de servicio de la operación y del personal, considerando agotados, fechas cortas, fallas de calidad, rotación, promotoría en tienda y ejecución de apoyos, para identificar problemáticas y definir acciones correctivas.4.
Evaluación del punto de venta.
Revisar temperaturas, caducidades, rotación, acomodo en anaquel, frentes, material POP, precios, degustaciones y actividad de la competencia, entre otros aspectos, para asegurar una ejecución y exhibición adecuadas conforme a los estándares de certificación.5.
Negociación y venta.
Negociar, vender y supervisar los pedidos de cada unidad de negocio para contribuir al cumplimiento de los objetivos mensuales.6.
Promociones y volumen.




Negociar pedidos o incrementos de volumen mediante eventos promocionales para impulsar el posicionamiento de las marcas y el desplazamiento de productos en tienda.7.
Ejecución comercial.
Asegurar que en todas las tiendas de autoservicio se implementen correctamente los lanzamientos, las exhibiciones y los precios, con el propósito de generar desplazamiento y posicionamiento por unidad de negocio.8.
Análisis de la competencia.
Analizar a la competencia directa mediante indicadores como ofertas, eventos, descuentos y perfil de promotoría, para diseñar e implementar acciones que contrarresten su impacto.9.
Seguimiento de indicadores.
Revisar el avance de ventas y los indicadores enviados por Control Operativo para presentarlos y analizarlos con el equipo de promotoría.10.
Comunicación del avance de ventas.
Imprimir, entregar y explicar al equipo de promotoría los indicadores de desempeño objetivo diario, notas de crédito, cargos pendientes por devolución, avance y proyección de ventas, así como mermas en buen y mal estado para dar seguimiento a las ventas y al cumplimiento de los objetivos por tienda.11.
Control de inventarios.
Descargar desde SAP SYSTEM el modelo de inventario de cada tienda programada en el plan de trabajo, y revisarlo en conjunto con el equipo de promotoría para monitorear pedidos, inventarios y mermas.12.
Analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos enviados por Control Operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y PDM) por unidad de negocio.13.




Dar seguimiento a las notas de crédito en base a una comunicación optimizado con el/la Vendedor@ Encargad@ de Tienda para no contar con saldos pendientes15.
Surtir de material POP a promotoría en base a cada visita a tienda para el impulso y posicionamiento de producto en tienda.16.
Revisar reporte de coberturas de acuerdo al catálogo y asignación del Modelo de Inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena17.
Atender fallas de calidad a través del seguimiento de reportes para optimizar el nivel de servicio.18.
Analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual.19.
Asignar logística de ruta de acuerdo a tienda y volumen de los pedidos programados del día para eficientar tiempos y distancia (en caso de tener control y responsabilidad directa con Reparto de Autoservicios)20.
Motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo a sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos.21.
Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (uniforme, faja, insumos, material POP, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar sus operaciones diarias.23.
Conocer la política de seguridad a través del involucramiento y participación en 12 mejores prácticas para su aplicación continua.24.
Revisar pendientes de diferentes áreas mediante el correo electrónico para su seguimiento y solución.25.
Agendar citas a plan de trabajo con clientes priorizando sus necesidades y pendientes para un seguimiento de atención y servicio continuo.26.
Dar continuidad a las negociaciones centralizadas con el seguimiento y atención para asegurar la satisfacción del cliente y los volúmenes requeridos para la región.27.
Ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral.
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📌 Ejecutivo/A Ventas Multiformato (Estado de México)
🏢 Sigma
📍 Estado de México