Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.Market Manager, Chains gestiona relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales.
El desafío no es únicamente optimizar propiedades: es navegar estructuras corporativas, múltiples marcas, mercados y niveles de decisión para construir acuerdos que generen crecimiento sostenible para ambas partes.El rol combina visión de partnership, negociación compleja y ejecución.
Debe conectar la estrategia corporativa de la cadena con las capacidades B2C, B2B, Media, Paquetes y distribución de Despegar.Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:Ciudad de MéxicoPacífico:Los Cabos / Vallarta.MonterreyGuadalajaraCancún¿Cómo generas impacto?
Trusted advisor de cadenas.
Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional.Ownership de la cuenta.
Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias.Planes conjuntos de negocio.
Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros.Negociación estratégica compleja.
Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor.Distribución y venta directa.
Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad.Gestión multi-POS / multi-canal.




Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda.Business reviews ejecutivos.
Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos.Competitividad.
Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs.
OTA.Influencia interna.
Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas.Representación estratégica.
Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria.Lo que te diferencia:6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales.Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación.Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share.Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad.Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado.Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador.Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa.Disponibilidad para viajes frecuentes.Español nativo e inglés avanzado/obligatorio.
¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamosEquipo diverso, colaborativo y sin silosOportunidades de crecimiento en un ecosistema general (Prosus)Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.Viajar te transforma, trabajar en Despegar también#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD#J-*****-Ljbffr

📌 Market Manager, Chains (Jalisco)
🏢 Despegar.com
📍 Jalisco