DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURAUbicación: Guadalajara, JaliscoModalidad: PresencialDedicación: Tiempo completoFILTRO EXCLUSIVO DE SELECCIÓN (LEER ANTES DE POSTULAR)Aviso importante: Esta posición requiere experiencia demostrable en infraestructura pesada, obra civil de gran escala y licitaciones gubernamentales.
NO se considerarán candidatos cuya trayectoria principal provenga de Edificación Vertical (torres departamentales, corporativas o comerciales) ni vivienda en serie o edificación ligera.PROPÓSITO DEL PUESTOLiderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando tres dimensiones inseparables: expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial ejecutivo y disciplina financiera.La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad real.CONTEXTO DE LA POSICIÓNLa organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura.
Esta posición tendrá el ownership total del vertical de Infraestructura y será de nueva creación.El Director(a) deberá construir la operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad.La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y profundidad técnica.
Por ello, se requiere un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes, autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad.RESPONSABILIDADES CLAVEEstrategia y Crecimiento: Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.Desarrollo Comercial y Relaciones: Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y aliados.Detección de Oportunidades: Identificar proyectos desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y estrategia de contratación.Licitaciones Públicas y Privadas: Liderar la estrategia completa de concursos: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta técnica/económica, negociación y adjudicación.Evaluación Go / No-Go: Evaluar oportunidades bajo rigor financiero y operativo,



priorizando proyectos con viabilidad técnica, contractual y económica.Supervisión y PM: Supervisar la ejecución de proyectos mediante Project Management, asegurando avance, calidad, alcance, seguridad, flujo y margen.Control Financiero y de Costos: Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto.
Impulsar ahorros para proteger la utilidad.Negociación Contractual: Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.Gobierno y Reporte Ejecutivo: Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad.EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLEInfraestructura Pesada: Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.Sectores Fundamental: Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.Redes e Hidráulica: Experiencia en infraestructura hidráulica (agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados).
Gas / Energía: Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada (altamente valorada).
Criterio Técnico y Contratos: Capacidad para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, programas y riesgos técnicos, así como la administración completa de contratos y estimaciones.Diálogo Técnico: Capacidad para dialogar fluidamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin depender de terceros para entender el negocio.LICITACIONES Y OBRA PÚBLICAExperiencia sólida en licitaciones públicas y privadas de infraestructura.Dominio de la Ley de Obras Públicas, bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de contratación.Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo Compranet cuando corresponda.Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo,



riesgo y margen.Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales y gubernamentales.VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVAPerfil Consultivo: Entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y rentable.Networking Ejecutivo: Red de contactos comprobable en infraestructura, construcción y/u obra pública.Representación Institucional: Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes, fideicomisos y organismos públicos.Desarrollo de Cartera: Capacidad para generar recurrencia y convertir relaciones en oportunidades reales de negocio.RENTABILIDAD Y RESULTADOSEl Director(a) será responsable directo de que los proyectos dejen utilidad.
Se evaluarán métricas como:Margen de utilidad por proyecto y margen consolidado de la unidad.Presupuesto vs. costo real y control de desviaciones.Flujo de efectivo y gestión de capital de trabajo.Rendimiento y productividad de obra.PERFIL Y REQUISITOS DEL CANDIDATOExperiencia: 10+ años en infraestructura, construcción pesada u obra civil; de los cuales al menos 3 a 5 años deben ser en posiciones de Dirección, Gerencia de Unidad de Negocio o responsabilidad equivalente sobre resultados financieros.Escolaridad: Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial con especialización relevante o área afín.Posgrados / Certificaciones (Deseables): Maestría en Dirección de Empresas (MBA), Finanzas o Project Management; certificación PMP/PMI oespecializaciones en contratos y obra pública.Ubicación: Residencia actual en Guadalajara, Jalisco y disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos propios de los proyectos.Trayectoria: Reputación profesional sólida, referencias sectoriales verificables y ética intachable.COMPETENCIAS CRÍTICASVisión empresarial y pensamiento estratégicoDominio técnico + capacidad comercial ejecutivaOrientación absoluta a resultados y margen de utilidadNegociación de alto nivel y manejo de conversaciones complejasAnálisis financiero y toma de decisionesLiderazgo ejecutivo y capacidad para construir células de trabajoPRINCIPIO DE SELECCIÓNNo buscamos únicamente un Director de Obra.
Buscamos un ejecutivo de Infraestructura capaz de entender el proyecto desde su viabilidad y oportunidad comercial hasta su cierre financiero; que pueda conversar de igual a igual con un cliente estratégico sobre la solución técnica y, al mismo tiempo, resolver: ¿cuánto cuesta, cuánto tarda, qué riesgo tiene y cuánto deja?
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📌 Director (A) De Infraestructura Y Obra Civil (Jalisco)
🏢 CobaltoTalent
📍 Jalisco